开博体育Ozon成立于1998年，是新兴俄罗斯电商市场最大的综合类电商平台，也是俄罗斯唯一的上市B2C平台，有“俄罗斯亚马逊”之称。Ozon作为俄罗斯新跨境电商的一匹黑马，2020年在美国纳斯达克股市上市，公司估值为 62 亿美元，并在同一年被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司开博体育。Ozon的官网首页地址是：
俄罗斯是世界第11大经济体，目前来看其电子商务市场仍处于初级阶段，预计2021年市场规模可达233亿。全球线%，由此看出俄罗斯电商市场的增长空间非常大，潜力巨大，它也是“一带一路”战略电商市场之一。俄罗斯有1.44亿人口，其中互联网用户数量有9440万，有相关数据显示俄罗斯人均线美元/年。Ozon是俄罗斯市场唯一的多品类电商平台，是多类别电子商务中的领导者，占有34%的份额，比其他俄罗斯电商平台如WILDBERRIES、CNTNANHK等具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。
Ozon在俄罗斯电子商务领域拥有最高的自发品牌认知度，平台拥有超1600万的活跃用户群，进入2021年，Ozon平台流量总体稳步增长，到六月流量更是超过了一亿！因其销售多品类商品，平台SKU超500万，使用方便，而且搜索和下单操作简单，在俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。2021年第二季度，Ozon 市场GMV同比增长超过150%，市场份额（3P）占GMV的百分比高达到62.1%。Ozon覆盖俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口。Ozon经营东欧最大的仓储设施，该仓储设施仅次于亚马逊的德国仓库。物流方式由商家自行选择，物流时效由卖家指定，除非存在质量问题，物流费用由卖家承担。
俄罗斯目前的主流电商平台有Ozon、速卖通和Wildberries，相对速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎，而Wildberries主要经营服装，品类选择面比较小，因此Ozon是中国卖家进入俄罗斯市场的不二之选。Ozon好做吗？由上可知开博体育，Ozon的流量巨大，也比较受俄罗斯消费者的喜爱，有卖家说他开店20几天，已经出了近300单，对于一个新店铺来说是不是已经很不错了。而且Ozon官网上会有一系列的经营建议和咨询，还有不定期的课程和中文客户经理指导运营，是中国卖家进入这片竞争还不是很大的蓝海市场的好时机。中国卖家入驻Ozon的条件是：1.营业执照以及翻译件；2.国际品牌以及国内大品牌必须能提供授权书；3.商品价格包括物流不高于1988或其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）。现在审核力度也比较大，平均审核周期在20天到30天。
有小伙伴问Ozon适合新手卖家吗？Ozon的入驻门槛低，对新卖家非常友好，是一个值得投入的平台。Ozon平台可以销售哪些类目？Ozon上卖什么好？由于Ozon是全品类电商平台，只要不销售平台明文禁止的产品一般都可以在Ozon上销售。根据AKIT（俄罗斯电子商务企业协会）公布，俄罗斯国内和国外跨境平台的热门产品品类有：电子和家电、服装鞋类、食品、家具和家居、美容健康5大类。数据显示，俄罗斯国内平台的电子和家电类平均订单达8.8万卢布，而国外跨境平台则为1万卢布。据Ozon官方头颅，目前平台招商的主要方向是电子产品和居家用品，服装鞋类以及美容用品也一直是俄罗斯电商市场的宠儿，在各种促销节日，都是俄罗斯人抢购的商品。
以下是几个重点类目推荐，卖家们可以参考，但不能直接抄作业，根据这些重点热销产品再结合自己的实际情况，找出适合自己的选品就最好了。
1、3C电子类产品。目前在OZON平台卖得最好的是3C电子类产品，包括手机、耳机。大牌的耳机俄罗斯本土卖家就有在销售了，但是中国的品牌却很少，这就是一个很好的机会。2、电器类。随着俄罗斯居民实际收入的不断提高，俄罗斯居民对家电的需求日益增加，家用电器的需求量逐年递增开博体育，而且家电产品更新换代快，使用周期不是很长。3、宠物用品。宠物在俄罗斯受欢迎的程度不亚于我们国内，我们通过平台数据可以看到，前1%的热销商品中宠物用品的占比也是相当大。4、儿童用品。儿童用品是基于俄罗斯巨大的人口基础所决定的，俄罗斯的自然生长率也是俄罗斯政府关注的重点问题。5、服饰鞋包。服饰鞋包类产品算是受众比较广的一类产品，综合类的电商平台必不可少的一类产品，并且此类产品SKU丰富，消费者的选择空间巨大，市场容量一直居高不下。卖家可以根据自己的实际情况选择相关类目的产品，测试、打造爆款，抢占市场占有率才能形成核心竞争力。那么Ozon怎么上架产品呢？Ozon平台支持手动和CSV批量上传，拥有200多SKU的商家建议API对接，当然也可以使用专业的Ozon上货软件来达到快速批量上架产品到Ozon店铺。无论使用什么方法上架产品，卖家都要使用俄文来展示商品listing信息，商品图片保证高质量，价格用卢布表示，做好本地化服务对产品的销售大有裨益。
Ozon如何采集货源？支持同平台复制采集，Ozon店铺如何上架产品？Ozon铺货软件
有卖家朋友需要将Ozon平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到Ozon电商平台上，还支持将Kikuu平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件。祝福卖家们单量一飞冲天，新的一年虎虎生威奔向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到Ozon各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的Ozon自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在Ozon有众多店铺的商家，也适合做Ozon的店群卖家。
Ozon电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、速卖通、洋码头开博体育、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词开博体育、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。