开博体育比如狗粮、狗罐头等食品类，这类竞争恶劣、利润空间小，小白做这个大都会半死不活；
当然了，你要是不以网店为主要收入的前提下，卖啥都无所谓了，只要开心就行。
当你想做生意赚点钱，最好先搞明白整个“生意”的运作，避免浪费时间、精力、钱。
那些百度一搜一大把的入门级操作，我就不一一概括了，比如：免费开店、后台操作、平台规则、宝贝上架、店铺设置、运费模板、店铺装修、标题优化等等，大家自行百度，或在我的专栏找对应文章脑补。
不管你在线下开个实体店、还是摆个摊、甚至搞个网店，几乎万变不离其宗，离不开这个“经营框架”。
注意：必要的一些环节，我肯定有所保留，但不影响大家有个框架、方向去摸索、思考。
在新店新品也好、老店新品也罢，在补单也行、开车也可，我们都会“前期阶段”做好几个环节：
从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。
什么是主营产品、什么是关联产品，主营产品中哪个主推、哪个辅助等等，以精细化的小爆款群切入市场各个需求点。
同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。
新品阶段补哪些词、刷到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；
只有精准的抓住“市场需求”、清晰的掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，做到知己知彼的程度，心底自然有底了。
我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。
以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。
我详细分享一些实战干货，图文并茂、通俗易懂、操作性强，希望大家点赞收藏、学以致用。
很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。
因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。
我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。
还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！
“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。
不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。
（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）
所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。
（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）
从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。
一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。
但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。
那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。
接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。
勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。
这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；
这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……
通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓住的“侧重点”就在这。
学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？
相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？
由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？
看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？
经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。
因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。
如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件
如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件
先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？
以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？
拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。
比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。
假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？
如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。
很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。
但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。
一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……
所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。
其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……
高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。
注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。
通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。
所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。
注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。
我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。
因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。
在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。
我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。
这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。
整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。
像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。
但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。
以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。
我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。
何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。
真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。
所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。
一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。
切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。
通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。
再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。
所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。
一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。
说的严重点，不光是实战中，想通过“补单”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。
否则，想“补个单”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。
之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！
再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。
所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？
如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。
在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。
待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。
破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园
这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。
以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。
先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。
（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）
搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。
毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。
关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。
千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录开博体育，更加别被小人钻了空子举报。
只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。
虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。
试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？
卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。
所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。
在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。
而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。
我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。
尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。
我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。
所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“耍单”最具性价比、最有效。
比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。
避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去补单，而是基于目前这个阶段，除了补单并没有更好的方式方法。
当然了，补单的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。
我再次严肃的提醒大家：补单，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。
一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。
我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。
每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。
1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。
2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；
3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”补单；
4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“补单评论”参考点；
5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先补“排名靠前”的词，同步拉单品销量；
6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；
8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；
11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；
含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“耍单教程”而言，我相信找不出第二个了。
希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。
我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
大家好，我是赵子龙，上一篇我跟大家聊到了淘宝当中一些那种S单不被抓，包括资源性的一些东西跟大家了解清楚过了。
那了解清楚之后，那下来我们做店的过程当中，我们要的是把咱们的效果给做出来，这个很重要。那我们在搞效果的过程当中，其实我们是有很多种操盘玩法，因为大家可能在市面上挺过的玩法特别多吧。比如说很简单的，产出玩法，代表性的是黑搜，然后还有UV价值玩法，人气玩法......那各种各样的玩法在淘宝当中都是有的，比如投资关键词玩法，那今天我跟大家聊一聊在淘宝当中具体代表的一下儿操作，而且怎么去操作才能有更好的效果。
首先我们在做店的过程当中，你不是说所有的玩法适合所有的类目，那我直接跟大家讲到，就是你不同的类目，你做的玩法百分百不一样的。那这个时候，我们做的产品可以分为标品、非标、半标，标品玩得比较多的代表性玩法是产出玩法/冲量玩法，非标玩的多的是人气玩法，半标玩的比较多的是UV价值玩法，所以针对不同的类目操作方式解下来可以看我的分享，至于如何区别标品和非标大家比较熟悉，我这里就不在花费时间给大家讲解了。
首先我跟大家讲，比如在做店的过程当中，像咱们的产出黑搜，那找个非常简单，像我之前自己做的图书，我自己也做过洗衣机，做这种产品而言，我可以这么跟大家讲，5天之内必出流量，因为你只靠的一个东西就是产出，那我们的具体代表就是第一个，讲竞争对手的流量，因为做这种类目而言的话，你想得到最多的一个流量就是搜索，像当时的那家店冲到top前30，之前给大家看过的单月干到1750万，就是做了产出，另外我开一家水产肉类的店铺，这个就是标品。
然后在商品排行找到流量指数高，搜索占比少的宝贝，去监控一下那种一个月之内起来的链接
那我们可以看到，他们这种单品当中的数据是具体怎么操作，我们返回到他同比起爆的阶段，就是9月26日的操作，
可以看到他的流量指数20，然后交易28元，因为柚子的客单价不高，然后搜索3个，这个28是他们自己刷出来的，然后可以看到他的搜索还没有激活
那我们只需要知道，他们在激活流量的这一天，第五天之前是怎么做的，它是从26开始到29日激活的
只通过3天的时间把流量激活出来，如果说，你的标品在5天之内，你的搜索还没爆到150个以上，你这条单品指定是出了什么毛病，那我们接下来就直接看到，9月26日的时候，我们的竞争对手它干了什么数据，他这天有28元成交，27日做了423块钱，28日做了597块钱，这三天拿到算一个总和：
也就是说这个竞品通过38单激活了流量，那我们激活流量的订单一定要在同比的对手的阶段情况下去加单，那我一般做标品，我会去加5-10单，因为竞品的店铺权重可能比我们高，可能我在激活的过程当中，单量我直接做48单，然后再把48单分别分布到3天做个小递增，8-16-24。
成交渠道就看竞争对手，他做什么渠道你跟着做，因为我们抢的渠道基本上就这些了，数据相对是比较单一的，而且做标品我们要更早的比非标品去介入大词，所以平常我会去看竞争对手成交的关键词，比如说在他流量整体起来之后去看
他们怼什么词就跟着怼，过早的去介入大词，对于标品而言是比较合适的一件事情。我们标品做的最多的是做产出，这个时候我们遇到一个问题，因为我之前做了一个山竹的链接，有一种打法是今年打店火起来的。因为我在今年7月份的时候，我当时干了个山竹的链接，然后当时激活流量的时候，第四五天就很快的激活做到170多个，然后我有个竞争对手激活搜索才70-80个，然后他过了3天，访客直接翻到了800个，我当时整个人瞬间蒙了，就像现在这条竞品，28日有94个访客，
它的产出是在他流量激活出来之后，直接着翻倍或者大递增，那找个时候，我们竞争对手它大力搞的时候，我们有些商家就不敢这么搞，因为怕被抓，因为我们淘宝当中有一个运气问题，我们做店前期激活流量之后，我们曝光都几乎差不多的，比如说我是1000曝光，而我们的点击率是不一样的，同样的曝光下，不同点击率获取到的访客是不同的：
假设产品转化率是10%，那么所支撑起来的订单是不一样的，一个是5单，一个是8单。
那我们的基础，包括起爆的阶段是不一样的，如果我做的订单产出比你多，先不算什么UV价值和转化率，我们本身的基础比你高，那么我做的链接和你的差距会越来越大，就是这么个情况，
一天干37，96，155，299的量（按照上面的交易额算，客单价是28元，当中存在一拍多），直接就翻上去了。
如果本身第二天我的流量就100个，那么大家都会想，刷20-30单被抓的几率不就变高了、
之前是否还记得我说的，淘宝主要的抓单渠道是手淘搜索渠道，而这当中很多人会做非搜，因为你降权后搜索流量就没了，手淘首页流量还是有的，但是过两三天后，没有点击率支撑，首页流量也没了，所以我们首页流量跟着搜索的降低而降低，而不是因为你的降权而降低，所以淘宝抓单基本是通过搜索去抓单，因为它所有的体系都是根据搜索当中的逻辑框架去做这样的一件事情的，那我们今天要去操作的时候，我们的链接转化率不控制，然后搜索转化率控制，把更多的订单分配到非搜渠道，这样你就不会被抓。
而且当时那条链接的时候，包括我带我徒弟干的山竹链接，之前我是做了提前购，我之前也跟大家讲过了
然后当时我看到我的竞争对手我就蒙了，他直接涨800个，然后我看到他是按照这种方式去做，
增加到流量爆发到他们心目中的要求为止，比如说爆到3000个，或者爆到4000个。
过一天，他增加一个流量渠道，那么就是搜索+购物车+我的淘宝+问大家+旺信
一天增加2-3个渠道，像做水果的还有芭芭农场，就是为了增加这个渠道他也入驻了，虽然有一些渠道带的流量不是特别多，但可以增加拓展渠道，因为拓展渠道在淘宝当中，你现在做的渠道越多，你的基础权重值越高。我跟大家讲，为什么有的人搜索最终爆不了特别大的地步，首先第一个，店铺权重，第二个，你所做的流量渠道！
那除了芭芭农场之外，后面又+直通车，+超推，+首页，目的不是去赚钱，而是为了增加渠道。做完这些之后，有的还会开个小直播，在直播中刷单，每天增加渠道，就是增加的渠道当中，把翻倍的订单做到这些拓展渠道当中，标品类目这么玩瞬间爆！
像我自己玩标品那么多年，像我现在做个正常的标品，基本说8天时间可以干到1000多搜索，现在标品的能力是非常强的，因为这个行业我亏的钱太多了，而且我做标品这个行业当中，我虽说之前带过徒弟做他那个类目到整个行业第一了，但因为他那个类目的特殊性，不会在线上成交，只会在线下成交，做的是全屋定制，因为之前我跟大家聊过这件事情，就是我特别对不起的那个徒弟，他在全国线多家盟店，做的是安乐窝，当时我带他做到整个行业第一，但是没有通过淘宝挣到钱，没办法，因为行业的特性是这样的，他当时在双十一直接刷了2500万的成交，然后他直接把他线下的成交，每天拿到线上来成交，然后每天的营业额接近100万，当时是花了很多的扣点出去了，然后也是亏了蛮多钱了，现在跟我是蛮要好的个朋友，但他也没怪我，因为确实带他做到整个行业第一了！
所以我在这个行业当中自己也亏了这么多钱，所以标品这个行业没有什么特殊性，没有太多的运气问题，就是拼刀子，你刀子都拼不过，没办法，你自身实力不足，你做的资源实力不足，那直接。
对于冲销量，比如像如瓷砖，假如今天我是做1米x1米的的瓷砖，或者50厘米x50厘米的，单片的瓷砖价格不高，但是我们的成交都是一笔多件，像这种单笔价格不高的，我们需要冲量，比如说像之前做不干胶的，名片的，包括几年前我还搞过广告扇，就是到夏天的时候送的那种扇子，就一两分钱一把，然后上面去打那种广告，这种也是要冲量。
那我们在做瓷砖，像这种冲量方式，可以用淘客，淘礼金，比如做蓝牙耳机的，他也会去把这个量冲一冲，因为冲这个量的目的是带动咱们的基础销量，比如我们做的瓷砖，在家庭我们肯定想着质量要好，在这家店铺当中，你看见他的销量，直接是几万的那种，那可能会觉得这家店铺的整体水平是比较高的，接的量，这家公司是比较大的。
怼完基础销量之后，像这种产品你不用刷太多的订单，你做完基础销量，拉一些评价就可以了，就是你做完淘宝客或者淘礼金之后，拉完评价直接开车，通过开车把标签人群拉回来，你这家店就能够稳定增长。
而后是UV价值玩法，就是正常的类目操作，比如说客单价在200-300，正常的半标所去冲，那我们做UV价值。你本身在这家店当中，你并不是非得说要非常高的销量，这个类目中其他同行的销量也不是特别高，你只需要控制一个东西是UV价值，UV价值的意思就是访客价值，比如今天我店铺有1万个访客，而我卖了10万块钱出去，营业额/访客=10块钱，就是我们做链接的时候你会发现到，我在生意参谋品类中拿一个产品的详情，然后点开销售分析，然后看到核心概况里面有个访客平均价值
这个是淘宝最扶持的一个数据，那这里我教大家一个非常直接的方式做法，首先找到你的竞争对手，属于老链接的那种，然后他的客单价风格跟你差不多的，因为你想找新链接是很难找的。
点开生意参谋-市场-市场排行-选择品类-懒人沙发-商品-高流量，我这里选水产肉类中的烤鸭，
这里有很多的产品店铺，本身烤鸭在淘宝当中的搜索并不高，我们找一个比较高的宝贝，
在你的流量激活之前，你的UV价值做到竞争对手的10倍，就是60块钱，也就是这三天你只需要做UV价值，把它搞起来，看一下我们这个竞争对手当中，
有卖整只和半只的，我们前期基本没有什么基础流量访客，就是你今天进来的访客，一个访客基本上就是买一单，转化率在80-90%没关系，当你的流量激活出来之后，再直接把UV价值降低到3倍。
因为淘宝当中是这样的，随着访客上升，UV价值是下降的趋势，我记得之前有发过这样的曲线的，因为淘宝是这样的，我们的访客越高，淘宝要求的UV价值越低，那我们降低到3倍就是18块钱的平均访客价值，这样的方式去做，然后你会发现你的流量起来得比较快，所以按照UV价值的比例去操刀，因为淘宝这时候扶持它就是具体去抓住到这样的数据去进行操作的。
因为我们标品、非标品和半标品，他们最直观的区别就是我们能够竞争的关键词。你会发现到，比如今天我做了个苹果13的手机标品，比如我会搜索苹果13或者iponh13，得到的关键词包括搜索的关键词基本上都是差不多的。
而我们作为一个半标品，半标品出来的关键词对比于这个标品而言的话，比如我们做的瓷砖，我们的花色、印花啥的都是可以我们去进行设计的，但是我们瓷砖的大小包括作用基本上都是差不多的，那这种所做的关键词相对来说比标品更多，它可能出现什么规格+图案什么的；另外做手机壳之类的，可能有卡通手机卡的关键词，或者潮流手机壳，它出现的关键词会比较多，然后再去加型号。
所以说我们在干关键词的当中，它会有很大的区别，而像我们干标品的时候，可能我们就追着2-3个词打，但是我们在做半标品的时候，我们可能多了规格词，比如大小50x50cm的，另外像手机壳型号有很多，苹果13，这些可能都是我们会搜到。
平时我自己也玩车，我自己喜欢改装，我自己的车也改过很多次，比如在淘宝当中，是不是在你平常购买汽车产品，我购买得比较多，也比较清楚，就是他会让你填写汽车的型号，不止你购买的时候，推荐的流量也是推荐出根据你汽车的型号氛围灯，汽车脚垫，后尾唇，前杠等各种的东西都有，那我们原本的基础型号，我们做汽车的话，就是看你是怎么去玩的，有有一种是这么去玩的，有的玩汽车类别的，各种东西都有做，比如说它是围绕某一个型号，你会发现到，做汽车用品的店铺当中，比如我这家店只围绕奥迪车在做，有的做汽车脚垫，但是汽车脚垫有很多车的型号，比如长安、本田，奥迪，宝马，奔驰，所以说你要记住，你半标属于标的核心点在于什么，以它为核心去附加带有你其他的风格、款式，型号。
比如我以奥迪A6为核心，那我今天所有的产品，那我店铺所增加的词，包括干产品的词，所有的词你要刷到的，一定是以奥迪A6为核心。
如果说你今天汽车脚垫，你干的所有款式，包括整个店铺所有的东西包括开直通车都是以汽车脚垫为核心。
而且很多人开直通车，包括全店它会以奥迪去开广泛，或者以汽车脚垫去广泛，因为它所有的东西都能够去匹配上的。
而我们很多人为什么我建议少干标品，因为标品当中我们硬怼得太多了，而像半标和非标当中，有很多东西它并不需要去硬怼，就像雷军他讲过一句话，“你今天站在风口，哪怕你是只猪都能起飞”，那今天像标品当中出现的风口很少，但是非标品和半标品它出现的风口可能比较多，因为这个时候指不定淘宝它就推荐某个关键词。
我举一个很简单的例子，其实我们做电商，我们在刷单的过程当中，比如刷咱们的关键词，无非就是在投资这个关键词嘛，比如说我刷一单10块钱，我为这个关键词投资10块钱，为这个关键词去增加权重，就像今天你去买个股票一样，是不是有异曲同工之妙的，就是我平常买的一些基金或者股票的时候，我投资了它，等他未来涨了后，我就赚钱了，而股票如果跌了，我就亏钱了。今天你做的这个关键词也是一样的，假设今天这个关键词在淘宝有2万个人气，那今天我投资这个关键词，当中两百单，今天我排名到前10名了，假设得到3000个访客。另一种情况是下跌了，它跌倒了1万的人气，那我们同样干了200单，同样排在第10名，你却得不到3000个访客，可能这时候你只得到1500个访客。最后一种好的情况，它不跌反增，涨到了3万，我同样干200单，排名在第10名，我得到的访客甚至能够达到4000-5000，就是这么个概念。
所以说我们做店铺的过程中，我们要投资未来关键词，就是你今天很多类目当中，你直接怼大词，你干不过别人，你干不过别人的过程当中，你就能够知道未来什么词它能够爆发，因为你的眼光决定到你未来是能够挣多少钱的，所以说我们的格局观要自身提升起来，就像在店铺当中，它为什要出现一个东西，我举一个很简单的例子，我点到非标品的一家小店，我平常在测数据的一家店，今天的访客有1万多，做女装的
那我们直接点到咱们的市场，这里我们看搜索排行，在搜索排行当中有长尾词中的飙升词，
那淘宝当中，是不是有这种飙升词，我举一个很简单的例子，就是我们今天在做这个词的时候，大商家不会去干那种人气特别少的词，因为大商家最愿意看到的是直接效果，就是跟你硬碰硬，就是今天干这个词的效果很好就直接干了，那种人气几百的不会去干，但如果今天换位思考一下，别人没做的时候你做，你干个20-30单效果就起来了，效果起来之后，你排名在前5，一大批流量在淘宝搜索这个词，在下拉框或者什么地方推荐这个词，搜索后优先看到你的宝贝，只要你的主图过关，包括你店铺的其他一些核心数据干得还不错，就会在你的店铺当中购买，这一波流量直接把你的店铺冲起来了。
所以说我们在做店的过程当中，我们要知道什么词能飙，什么词它能够稳定。所以我在干淘宝的时候，就是很多人刷词的时候都会有一个词路，就是以什么词为核心的词路去做。
那比如说在市场上，像这个词的数据每天在飙升往上走，可能因为季节或者活动，还是什么市场原因，因为哪个网红带入了这个产品怎么样的，市场在走，我们蹭的这个市场，那在往上走的过程当中，我们可以围绕这个关键词操作是没有问题，递增都没任何问题，但是这个关键词不可能长期维持下去，我们做电商最大的一个问题，就是一个产品很难做得长久开博体育，可能赚了一波钱，这个宝贝就下掉了。
假设这个词往上涨到一个稳定的阶段，不再往上涨的时候，那么这里明显是告诉你这个词很难涨上去了，这个时候我们转长词为大词，因为淘宝当中只有大词能够持续我们带来流量，而且能够持续去稳定店铺的流量，因为这个飙升词突然有一天它咔嚓掉下来了，你的数据会跟着市场跌，所以我们要提前做好准备，这个时候去转大词，然后等到你这个词的数据下跌的时候，你就可以借助大词来稳定你的宝贝，然后可能你的大词还能顺着大盘而上涨，这就是为什么我的链接在后期能够稳定。
接下来还有一个非标品由于时间关系等下次有机会来聊聊，非标品当中，最主要的核心操作是以咋们的人气相关，但是我前面我跟大家聊了这么多东西，我只是想跟大家阐述一个观点，就是我们在干淘宝这行业当中，不同的类目，咱们的产品操作方式是不一样的。
因为我们在做电商这个行业当中，你只需要了解这样的路程， 包括平常我带他们操作，都是这样一个路径在操作的：
⑴了解后台，了解什么地方在什么地方上架，哪个数据在什么地方看，比如我找数据，为什么能直接找到，我需要什么数据立马知道在哪里看。
⑵在后台当中，你看到这个数据之后，你要知道每个数据背后代表的是什么，它有什么问题，或者有什么意义价值，我们得了解。比如我跳失率太高了，详情页做得不够好。
⑶每个数据背后代表的问题，怎么解决。可能有的人说，数据不行用虚假去解决，但是你要懂得从虚假解决过程当中，过渡到真实解决。
当你能把这三个点做好，我可以跟你讲，你基本上干什么类目都可以，但为什么有的人在这个类目当中，他做的非常好，因为他们非常的了解自己的类目，因为我自己干电商这么多年了，从09年到现在开博体育，当时做了2年电商，然后去阿里上班，当了2年的小二，最开始进去是当客服小二，然后进入到技术部呆了半年，之后自己出来干天猫，然后当时亏得血本无归，然后后面找人投资做了第二家天猫才挣到钱，我做第一家天猫就是做的男装，亏得我内裤都不见了，当初我当初想不该干男装，然后我第二家店干了女装天猫店的时候才翻身，所以你得了解自己的产品吧。
就是你要知道，在整个平台当中，你的类目它的特性在于什么地方，它是快消类产品，还是需要沉淀的产品，就是每个类目当中，你需要做的数据是不一样的，因为你不可能淘宝当中，这么多数据中每个数据都做得不错，如果都干到这地步，你已经是TOP店了。
那找个时候，你小店要做数据，只要你知道淘宝在这个行业当中，重点扶持的一些特殊数据是什么，你需要做的内容知道后，你做的效果就能够起来。
那你今天知道了重点扶持的数据，有的人做了重点数据还起不来的情况，这个原因就是你的不够，不是你了解知道了，那你今天就能做得很好，你的流量是从竞争对手手中抢过来的，流量不够，你要懂得分析竞争对手，你看一下你对手在做什么，对手今天干50单，你就怼他100单，那流量一定是你的。
所以说我们做电商，只有两种方式，第一个就是拼刀子怼，就是别人干50单，你怼100单，第二种情况，别人干50单的时候你干不了，你是中小卖家，那么就要学会举轻避重，扬长避短，竞争对手不可能所有的关键词都怼50单吧，那你每天分析看着，哪个关键词在市场上有流量，然后如果这些流量主要分散在大商家手中，你干不过他们，那我看哪些关键词有流量分散在中小卖家身上的，大卖家没拿这些词的流量，那今天你就去干这些词，所以这就是做电商当中的一个核心，思维的底层逻辑，你按照这个方向去做，电商当中基本能够做起来，没大家想象的这么难。
很多人觉得学电商，上来学习图片怎么做，关键词怎么做，标题怎么做，详情页怎么做，然后价格怎么设置，上来之后直通车怎么开，刷单怎么刷，超推怎么做，然后其他的怎么搞，上来之后一大堆，你按照这个方向没有任何意义，我跟你说，你不可能当中所有的推广方式你都能利用得上，你要围绕自己的目的去操作，比如你的竞争对手或者你干的这一行，你干的这些数据你要利用到直通车，那你直通车今天的目的是为了拉动免费流量还是为了拉标签，还是说你今天可以通过刷单做起来，你今天只是测图测款开博体育，围绕目的去学习和实战，这样你才能干起来，这个就是为什么很多人学习根本没有作用，可能你今天报名个VIP课程，报名之后难道你的店铺就能够做起来了吗？不是的，你想想，有的地方的课程让你听一个月，两个月，等你学完之后，再去实战，别人的店铺已经做起来了，你还在原地踏步，所以说很多时候，我为这个行业当中，我感到悲哀，因为我觉得现在我们做电商这个行业，我们是在创业，不是在过家家，你想想，像我们以前在读书，白天听课，晚上回家做家庭作业，为的是考试的随机抽查，那我们现在是创业，我们学到什么内容，我们要立马把它变现，要把它付诸于行动，是能够帮我们挣到钱的，我们哪有七里八里的时间去浪费，都不是小孩子了，都跟我一样，基本上都是80后和90后的，没有时间去浪费的，咱们不年轻了，所以说我们基本上要围绕目的去做，我们做一个点，干一个点，你现在需要什么就去干什么，所以我自己做店有4个天猫还有3个淘宝店，我自己公司也有培训项目，但是我实事求是，我现在认为现在大家没必要去学，你学这么多东西去干嘛，没必要的，学一大堆东西，脑袋一推浆糊，是你自己都用不上的这种，我们最需要的一定是去实战！如果淘宝规则你都了解了，资源方面都没什么问题，比如你现在缺的一个点是方向，或者是新的思路，现在你想免费学的地方太多了，像咱们的知乎包括其他地方像千牛后台的万圣堂，一大堆课程你都可以学，但是你真正学了之后有用吗？没有什么太大的用，你真正该学习的人是那种连规则都不了解的开博体育，方向也不明白的人，这种小白你可以去学一学，因为你再怎么学，你都一定有所成长。
比如连资源当中的SD、美工、淘客、货源等资源的都没有的人可以去学学，因为某些学院当中有这个资源，你去学习的目的不单单冲着去学习的，你的目的是实战，第二个是学习，第三个是资源，第四个你能进入到一个好的环境去学习，所以这才是我们真正花钱去学习的目的，所以说你要了解到整体的一个流程！
今天我就给大家讲解到这里了，全文差不多一万个字，我真心的给大家分享，如果你喜欢我的文章，那么可以收藏关注我~
如果上面几个问题答案是：不超过3万资金，不是直接从厂家拿货，没有经验。请你立刻打消独立进入淘宝开店的念头，赶紧找一个卖宠物用品的淘宝店应聘，看看别人是怎么做的，做个1年左右，再考虑自己开。
客观讲一句。不听劝告的结果，100%被割韭菜！而且被割了之后，还是迷迷糊糊的！亲，钱不能这样花。
有两种模式 一种是有货源的，另一种是无货源的。建议你先做无货源的 后期在做有货源的
有货源：你需要找货源、进货、租仓库（或者放家里）、打包快递等等需要money， 要考虑自己会不会压货，一旦压货“资金流”就会有影响；这些做完之后就要给店铺做数据（产品图片需要有主图 副图 视频啥的、规格啊等等）、唰胆 （激活店铺权重之类的）、推广。
无货源：就是不需要进货 屯仓 找快递这些，资金需求没那么大，全网都可以是你的货源；基础数据做好【选品时 选些蓝海词为基础 采集（采集好后在进行一系列的筛选和优化关键词）上货】，唰胆要有技巧。