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开博体育依赖代工品牌薄弱福贝宠物或面临政策风险?

  开博体育对于自身的信息,汪迎春掩藏得非常好,几乎找不到只言片语。偶尔接受采访,也是公司的艰辛和行业的前景,丝毫不提及自身。给年轻人的印象就是,看好一个行业,就扎进去干。线年,汪迎春在创业前已经辗转多家公司,先是在上海松江统一企业有限公司从事饲料相关工作,之后到上海上食饲料有限公司专门从事饲料。直到在上海诺瑞宠物用品有限公司,汪迎春才找到一生财富的起点。诺瑞宠物从事宠物饲料,当时宠物食品比较粗放简单,不像现在这么精细,当时大体上与猪饲料做法差异不大,对于在多家公司从事饲料工作的汪迎春来说,摸清其中门道并不难。重要的是,诺贝宠物有一点海外背景,当时国外宠物经济已经比较发达,在中国做宠物食品生产有成本优势,而这让汪迎春看到了商机。

  更重要的是,诺瑞宠物的经历,让汪迎春建立了之后创业的核心班底。现在福贝宠物的重要高管、股东黄莉,就同在诺瑞宠物工作过。而排在第三位的高管汪春来,同样来自上海诺瑞宠物。可以说,没有诺瑞宠物这一段经历,就没有汪迎春福贝宠物的今天。

  不过在起步的很长时间里,国内宠物市场发育缓慢,一次采访中,汪迎春承认自己一度很困惑,那时候只能做海外市场,国内非常平淡。而做海外市场,福贝宠物却是没有渠道、也没有品牌、甚至也没有研发,于是只能做代工。

  延续到今天,依赖代工是福贝宠物很大的一个问题。福贝宠物主要生产猫、狗等宠物的主粮,2020年,福贝宠物OEM/ODM业务收入3.82亿元,占总收入的比例为57.54%,目前,福贝宠物的代工业务甚至转为主要以国内的品牌客户为主,包括网易严选、倍内菲、卫仕、豆柴、里兜等国内品牌。其中前五家代工客户的收入就占到福贝宠物总代工收入的将近60%开博体育。

  由于依赖代工,福贝宠物甚至被称为宠物界的富士康。不过,汪迎春对此不以为意,反而强调,富士康的管理体系很值得学习。诚然,富士康依靠使用低学历廉价劳工、为手机等电子大品牌供货获取利润,其中的压榨和残酷难免给人血汗工厂的印象,不过,能持续压榨员工、又能让客户满意,也的确需要水平。

  相似的是,福贝宠物员工中,本科及以上的只有61人,在员工总数占比不到17%,而绝大多数员工在大专以下,实际上也是靠廉价人力成本来获取毛利。由于人力构成偏低,福贝宠物在研发投入上2019年只有737万元,2020年上升到1236万元,占营业收入比例为1.86%,与其他行业相比来说,这个比例是非常低的了,而且总金额也实在太小。不过在国内宠物行业,大家的投入比例差不多都是这样。这就造成了高端大品牌几乎都被国外占据,如果逛宠物食品店,会发现琳琅满目的都是国外品牌。

  不注重品牌建设和背后的研发支撑,是福贝宠物的第二大弱点。汪迎春曾对此也表示非常后悔,他表示福贝宠物之前对市场的开拓发展没有用功,也就没有注重自有品牌建设,消费者认知就比较薄弱,是福贝宠物发展中的一大瓶颈。

  此后开博体育,汪迎春的福贝宠物尝试过多种品牌,经过不断实验、反馈开博体育,汪迎春发现比乐,这个形象定位为中高端、面向95后00后年轻群体的品牌比较占优势,爱倍表现就比较一般,其他则非常不成功。由于中高档宠物食品主要是海外品牌和少数国内品牌占据,这些少数企业凭借较大的市场份额,已经控制了重要的销售渠道,那么福贝宠物要在其中寻求突破,困难不小开博体育。

  但更难的是消费者信任问题。福贝宠物在生产宠物食品时采用的是鸡肉粉、鸡油、大豆分离蛋白和鱼粉开博体育。要生产一款好的宠物食品,里面有不少讲究,原材料方面从高到低有人愿意吃的人类食用级鲜肉、人不愿意吃的人类食用级鲜肉、进口肉粉、边角料鲜肉、国产鸡肉粉、国产边角料肉粉、冷冻过期肉和肉粉等等。从供应商看,福贝宠物的鸡肉粉供应商是政和县硕丰蛋白饲料有限公司,一家福建的蛋白饲料生产企业,和如皋市裕旺旺饲料有限公司,同样生产蛋白饲料,也就是采用的国产鸡肉粉,至于这些鸡肉粉是用什么鸡肉做成的,就更难追溯了,那么一旦爆出事故,对消费者信心会是很大的打击。

  福贝为韩国N3宠物食品代工,但是N3食品却被上海查出来存在安全隐患,特别是常见的细菌卫生污染这一项,N3被查出细菌菌落总数较高,而代工者就有福贝宠物。

  事实上,尽管福贝宠物强调自己的出口高标准、注重生产研发,但在国内的产品中,很多采用外协加工生产,也就是接的单太多、生产不过来、找其他厂家代为生产,近几年,这部分外协产品的占比在40%附近,这就更加剧了质量控制难题。

  另一个影响消费者信任的则是性价比。同样是福贝宠物旗下品牌,比乐的平均售价在30元左右、较高者接近50元一公斤,爱倍的狗粮售价在10元一公斤左右,差价为2到4倍。但是比乐的平均成本在10元一千克,爱倍的平均成本在7元,成本差异并不大。长此以往,消费者会不会觉得自己被骗了?

  更大的风险则在于政策,福贝宠物目标是募集3.48亿扩大生产,理由是看好未来的宠物食品市场。这个理由背后的数据是2018年我国单身成年人口超过2亿,独居成年人口超过7700万,2021年独居成年人口将超过9000万,而我国的宠物市场主要是在2008年后爆发,也就是后来的海量货币带起来高昂的房价,另年轻人望洋兴叹。但人是需要感情寄托的,于是宠物经济如火如荼。

  另一边,却是我国的人口生育率大幅下跌,已令有识者忧心忡忡,目前为降低生育成本、养育成本,官方已经采取了很多措施重拳出击。养宠物同样需要成本,福贝宠物的利润就来自消费者的口袋,但狗与猫却是没法为国家作贡献的,却得到养育者视为子女般的待遇。有了宠物就有了情感寄托,也就不想要生育子女了,那么要提升生育率,宠物行业会否被政策限制呢?

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