开博体育在中国,以及国外各大城市的繁华商圈,都可以看到一个来自西班牙的名为“ZARA”的著名服饰零售品牌。这是一家运营极为成功的服饰零售公司,“ZARA”的成功,主要可以归结3个方面:
1、年轻且数量众多的设计师团队。ZARA有近400名设计师,且设计师其平均岁数只有25岁,他们的工作就是频繁参加各种时尚服装发布会,从中获得灵感,进而模仿、创造出属于ZARA自己风格的时装开博体育开博体育开博体育。所以ZARA一年能够推出的商品超过120000款,是同业的5倍之多开博体育开博体育。
2、差异化市场定位策略。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌,以中高消费者为主要客户族群,让低价服装也可以像高价服装一样入时好看,以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。
3、创新营销策略。ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略,成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向,其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。
通过上述手段的成功运用,ZARAZARA发展成了全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。
当ZARA在人的服饰市场发展得如日中天的时候,不得不注意到,随着养宠人群越来越庞大,宠物服饰也在悄然兴起。其中,一个名为“酸熊”的宠物服饰品牌也正在发展壮大。伴随95后、00后逐渐成为消费主流,原先的粉丝经济正在向个性经济逐渐转变,这在宠物消费市场表现得尤为突出。基于对个性消费的深刻认识,“酸熊”宠物服饰品牌以原创设计为经营理念,主攻个性市场。一个养宠人在购买宠物服饰时会也许会更多的关注早期成名的大品牌,但是当TA发现一款产品更能彰显自己个性的时候,TA会毫不犹豫的放弃大品牌而选择个性品牌,这就是宠物个性消费。
类似ZARA注重设计师一样,“酸熊”的设计师,来自于日本,受过专业的设计培训,具有业内认可的原创水平和资格证书。不同于市场上流于表面的所谓个性,“酸熊”设计师的视野和水平,保证了“酸熊”品牌的宠物服饰产品在保证自己内涵、品牌诉求的同时,传递了自己的品牌个性。因为设计对用户的内心世界和精神渴求有准确到位的理解和把握,与其说“酸熊”的设计师是在设计宠物服饰,不如说是在为养宠人设计一个个精准传达养宠人内心个性的载体。
原创不是表面的标新立异,而是具有精神内核的外在个性体现,这是酸熊”宠物服饰品牌传达的真正的个性。
纽约宠物服装设计大师安东尼·鲁比奥(Anthony Rubio),就专们为宠物狗打造高贵华丽的精美服饰,他用10年时间缔造了一个宠物时尚服饰帝国。鲁比奥此前一只在研究女性服饰设计,所以设计起宠物服饰来也得心应手。他将亮片、丝绸、条纹等女装设计元素都运用到了他的设计之中。在他设计的服饰中,既有帅气绅士“男生”款,也有娇小靓丽的“女生”款,还有晚礼服、礼帽和头饰。“汪星人”们在他的装扮下,各个显得高贵而优雅、美丽非凡。
英雄所见略同,“酸熊”也正在用原创和个性打造自己的宠物时尚服饰帝国,并且2018年,“酸熊”凭借其原创设计成为了养宠消费者心目中最受欢迎的品牌之一。