开博体育可靠股份301009）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月5日接受10家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：对于公司来说，2022年是极具挑战的一年，公司所处的内外部环境压力较大，包括北美消费通胀、国内经济下行、原材料成本提升、国内出生率下降等因素。 在这样的大环境下，2022年公司实现营收11.86亿元，与2021年基本持平。公司把自有品牌放在较高的地位，实现营收4.46亿元开博体育，同比增加14.04%；ODM业务实现营收7.18亿元，同比下滑7.69%，主要原因系国内ODM业务下滑较大。从利润端来看，2022年度原材料成本的上升及资产的减值等因素导致公司归母净利润亏损4,312.87万元。2023年一季度，原材料成本有所下降，公司2023年一季度在利润端有一定程度的恢复，实现归母净利润1,100万元左右，同比增长466.92%。
答：公司的营收结构可拆分为自有品牌业务和ODM业务，自有品牌端是公司重点关注和发力的方向，力争年内继续保持超过同行业平均水平的增长；ODM业务营收受大客户订单影响较大，存在一定的不确定性因素,公司将着力争取头部客户与战略新兴客户订单。
答：公司线下渠道的销售目前仍然以经销商为主，对于客户的促销力度会根据销量来区分。在医院周边店铺开博体育、养老机构等特殊渠道，公司正在考虑开发这些特殊渠道的个性化产品，便于针对性地进行业务开发。
答：2023年公司加强针对供应商的管理，和国内外绒毛浆供应商进行价格谈判开博体育。 此外，公司在广西合资设立了绒毛浆厂（广西杭港材料科技有限公司），目前工厂建设进程正常，今年计划开始进行试生产，在质量品质可控的情况下，将作为公司绒毛浆采购的选择之一。
答：成人失禁用品市场尚处在爆发期的前夕，目前公司已经是线上全渠道占有率第一的企业，公司将继续深化构建企业护城河，如在渠道建设、品牌建设等方面加大资源投入。
答：一是政府政策的支持力度，在成熟发达国家，如日本、德国等老年辅助用具第三方买单的模式已基本全民覆盖；二是市场教育及接受程度开博体育，尤其是对于中轻度失禁人群来说，对产品的接受度更高，因此轻失禁市场或许更具发展潜力。
答：从当前收入结构来看，公司仍以中重度产品为主，轻失禁产品占比仍相对较低。公司轻失禁产品主要有专为亚洲女性设计的隐形吸水巾和专为亚洲男性设计的男士吸水巾，适合在大笑、咳嗽、抬重物，以及在走路、站立状态下，尿液不自主泄漏的轻度失禁人群使用。
答：公司通过数字化、信息化、智能化等方式赋能公司高质量发展。目前正在上线涵盖生产管理、运营服务、业务营销等全方位的信息化系统，有望全面提升生产运营效率。
答：总体可以分为以下三个购买人群及应用场景：首先，重度失禁患者，因无法自行沟通，只能由第三方（如子女）购买，这部分占比最大；其次，中度失禁患者一般都具备生活自理能力，但能够自身线上下单的数量并不多，大部分也是由第三方购买；轻度失禁患者基本上是自己购买的，并且对于产品的品质要求和舒适度要求更高; 杭州可靠护理用品股份有限公司专注于一次性卫生用品的设计、研发、生产和销售，公司的主要产品包括婴儿护理用品、成人失禁用品和宠物卫生用品。公司被中国造纸协会生活用纸专业委员会评为2019年度/2020年度中国成人失禁用品行业十强企业、中国婴儿纸尿裤行业十强企业。根据生活用纸委员会发布的《生活用纸和卫生用品行业年度报告》，2020年，公司和旗下的可靠品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名第一位。根据欧睿国际的统计数据，在2020年中国成人失禁用品市场的销售额份额排名中，公司的市场份额排名第一。
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近期的平均成本为12.00元。该股资金方面呈流出状态开博体育，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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