开博体育不过，有个地方要注意，就是开发客户，不能太过被动去等客户，特别是你刚做这个，前期的重点肯定是开发客户和积累客户，所以得多主动主动去找客户，赢得更多机会
现在互联网也发达，主动的方式有很多，比如你自己上上谷歌，上上yahoo等搜索引擎就可以找，不过有些技巧，只是光用关键词去找，就有点难了
也可以上社交媒体上去找，比如领英，facebook，twitter等等，之前有详细的写过如果在领英上找客户的文章，这里就不过多赘述了，看看以下文章
还可以到谷歌地图上去找，这是很多人忽视的一个地方，因为地图大多数人是来导航的，找客户的不多，但地图其实是个非常好的地方，数据也精准，就跟我们点外卖一样，先定位地址，输入我们的需求，某团就会帮我们匹配相关的商家出来，我们在谷歌地图上也可以这样去开发海外客户
关键词可以是pet supply，定位纽约，在地图上会这样显示，这都是潜在客户
有了客户信息之后，就可以去推广了，发邮件，社交营销，whatsapp营销都可以
还有一个就是出国地推，但是这个实行起来比较难，第一疫情出不去，第二刚做这个就出国地推，比较难
外贸也是销售，销售的好与不好，基本是靠业绩决定的，业绩哪里来，客户哪里来，靠开发来，所以，你想把外贸做好，除了对产品熟悉之外，除了经验之外，开发客户占比也非常大，所以，加油吧，新外贸人
不是有没有的问题，是多或少的问题。我的朋友圈里就有人做这个，两年时间就风生水起了。宠物市场几乎不受疫情变化影响，甚至还有越来越好的趋势。这是社会发展到一定阶段的必然现象。希望你能早日成功。
热门子品类：宠物家具、宠物屋、宠物门、宠物围栏、鸟笼、猫爬架、猫抓板、猫窗户支撑架等
客户需求：安全性能够保证、不易倾倒、牢固、宠物家具与家庭装修风格一致、美观精致、尺寸合适、舒适度高且耐用、便于清洁或清洗
进入门槛：木制家具需要满足对于家具类产品的生产环保标准，尤其是使用合成木的板材家具，必须符合当地市场关于合成木制品的相关规定，其他材质则无门槛
近期流行趋势：疫情期间，大家居家陪伴和照顾宠物的时间变长，消费者会更加关注宠物的生活质量和舒适度，愿意为宠物创造更好的生活环境，会更多考虑功能性强的大型家具；电子产品、智能产品的增长趋势也较为明显，比如自清洁的猫砂盆、自动门、电子宠物围栏受到越来越多年轻消费者的青睐
消费者关注点：最重要的是美观，其他关注点包括家具支撑力好、舒适度高、放置在居家环境中和谐并且精美、表面是否容易清洁、外罩可拆洗、可使用年限久、能够部分地满足宠物的运动需求
使用场景：宠物越来越多地被认为是家庭成员，家居环境中，消费者希望宠物的家具能和整体家居环境融为一体
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比将近一半，其他竞争者机会较少，需要找到独特的优势点打入该品类
消费者关注点：功能多样、牢固耐用、拆卸拼装易操作、空间足够宠物活动、便于清洁
价格参考区间：小型宠物笼具10-30美元，中型宠物屋120-150美元，大型宠物屋200美元以上，每个类型都有相当的市场份额
市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但2019年也出现一些高速增长的品牌强势进入品牌排行前列，新进品牌仍有机会
使用场景：独立的门可以方便宠物自由出入房间，有婴儿家庭需要安静环境，也可以使用门栏隔开宠物打扰
市场竞争状况：中国卖家占比低，该子品类整体增长非常迅速且并未形成稳定结构，新卖家有机会进入
消费者关注点：大型鸟笼是否足够坚固开博体育，可以对抗鸟类的啄和恶劣的天气情况、分层设计、分功能区、满足鸟类的运动饮食交友等需求、底部可移动、方便清洁、门锁设计
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，整体增长非常迅速，并且体量可观，仍有机会进入
消费者关注点：组装简单易操作、稳定牢固、便于移动、高度适中、材质柔软舒适开博体育、设计美观、空间多样、可拆卸清洁
热卖月份：大促窗口（黑五、网一活动期间）热卖，其他时间不存在明显季节差异
价格参考区间：50-70美元，除此之外低端（30-40美元）及高端（100美元及以上）价格带也有一定的市场份额
市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但2019年也出现一些高速增长的品牌强势进入品牌排行前列，新进品牌仍有机会
价格参考区间：集中于10-20美元，5-10美元的经济型产品也占有一定市场份额
热门子品类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等
客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便
近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注
消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性、易拆可机洗、洗后不缩水、尺寸和空间与宠物适配性，宠物身长和体重差异较大，需要提供相对较多的尺寸供消费者选择
价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-50美元
市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但知名品牌间竞争激烈，排名前列的产品多为2018-2019新创建，新品仍有机会
消费者关注点：带有防水内膜的微绒毛毯，兼具美观，可以覆盖在床、沙发、家具上，兼具柔软和坚固双属性，给宠物温柔的拥抱同时可以对抗出牙宠物的撕咬，并且可以机洗；多尺寸需求适配不同的覆盖需求，多颜色匹配家居整体配色
价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-45美元
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比低，其他竞争者机会较少，可以找到优势打入
消费者关注点：制冷/制热起效迅速、功能良好、材质舒适、使用安全、时间及温度可控、操作简便
消费者关注点：温暖自发热、无异味、超强吸收中间层、保持干燥、可机洗、绿色安全、底部防滑、多种尺寸可选（配合笼子、宠物床、甚至铺在地上）
市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比低，其他竞争者机会较少，可以找到优势打入
市场竞争状况：市场竞争比较分散，产品性价比竞争激烈，中国卖家渗透率较低，因此仍然有较大的进入机会
该场景下主要包含的热门子品类：车载宠物围栏、便携宠物包、宠物手推车开博体育、宠物胸前挎包、车载宠物爬梯
该场景下顾客的需求：可折叠、携带方便轻巧、组装简易且牢固耐用、能够满足多场景下的使用需求，如车载、逛街、旅行等
近期流行趋势：宠物已经成为现代人社交的一种方式，宠物本身的社交和出行需求也越来越被大家关注开博体育，出行装备需要能够满足多场景下的应用，可折叠且轻便的产品较受欢迎；同时车载场景下的宠物出行装备增长迅猛
价格参考区间：主要集中于40-50美元之间，除此之外，10-20美元低客单价产品也贡献了很大一部分销量
市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入市场
使用场景：可手提携带小型宠物外出，满足消费者和宠物的社交需求，亦可放置在车内，保证行车安全
市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入
价格参考区间：主要集中于40-60美元之间，除此之外，200-220美元高客单价产品也贡献了很大部分销售
市场竞争状况：头部卖家占有主要市场份额，中小品牌竞争激烈，热销产品生命周期较长，新品可以寻找突破点进入该品类
市场竞争状况：市场竞争较大，知名品牌占有一定市场份额，热卖产品上升较快，新品仍有机会进入市场
消费者关注点：折叠简单、便于安装、结实平稳、重量轻巧、坡面宽阔、可放置于后备箱
市场竞争状况：头部卖家占有主要市场份额，中小品牌竞争激烈，新品进入市场门槛较高
热门子品类：宠物开解梳毛工具、宠物修毛剪刀工具、宠物电动剃毛修甲器、宠物湿纸巾、宠物护理工具等
电动产品收到越来越多年轻消费者的喜爱，他们愿意花费更多以获得更便捷的产品使用体验
疫情期间出行不易，越来越多的宠物主人开始购置美容美发工具自行为宠物打理毛发
消费者关注点：梳子的功能性（针梳 、排梳 、脱毛梳 、开解梳 、按摩梳 、综合梳子等）、大小（适合宠物大小）、宠物的舒适度等
市场竞争状况：头部品牌占领市场份额稳定，但占比不高，新进品牌可以有机会迅速取得相应市场份额
市场竞争状况：头部市场占比稳定但份额都较小，近三年各个品牌市场份额都在逐步扩大，但是不断涌入新品牌依旧可以快速获取市场份额
使用场景：宠物修剪毛发，以及在宠物掉毛季时，有些主人会剃毛来防止宠物毛发掉的比较多，电动剃毛器将会更加安全，并容易操作
市场竞争状况：市场头部品牌占比不高，同时近几年市场份额都比较稳定，每年市场体量都在持续上升，新品牌能够快速进入并能做大
市场竞争状况：头部品牌卖家占据市场主要份额，并且市场额稳定，新卖家进驻门槛较高
客户需求：外观可爱、样式颜色尺寸选择多、面料安全健康且柔软、不会给宠物带来不适、不易被宠物撕扯、不易脱落
近期流行趋势：个性化需求明显，宠物主人会选择一些可爱或者独特的款式，并会尝试将宠物打扮成特定卡通形象，除衣物外，宠物配饰也有较大需求
消费者关注点：面料柔软吸湿透气、衣服按钮隐形、不易被宠物撕扯、不易脱落、面料安全健康
市场竞争状况：产品生命周期长，目前销售TOP ASIN老款产品较多，TOP品牌市场份额有在缩小，新卖家仍有机会，但该品类新品牌进入需要一定时间的积累才可以成为TOP品牌
消费者关注点：材质足够牢固、不容易被宠物爪子扯断抓坏、材质舒适表面光滑不易刮伤宠物脖子、不卡毛发
市场竞争状况：品牌竞争动荡格局未固定，且头部品牌所占份额小（TOP 10份额约占3成），新品活力非常强劲，新品牌存在很大进入和成长空间
热卖月份：12月为全年销售比重最高的，其次是10月、11月、6月，上半年1-6月逐月销售比重上升，一直到6月开始回落
市场竞争状况：竞争格局未固定依然变动中，头部品牌市场份额缩小，中小品牌市场份额扩大，近两年的新品活力强劲，中小品牌依然存在很大进入和增长机会
消费者关注点：面料保暖舒适、衣服按钮隐形、不易被宠物撕扯、不易脱落、面料安全健康弹力大
市场竞争状况：市场竞争未固化，头部品牌市场份额在缩小，中小品牌份额扩大，中小品牌依然存在进入和成长空间
市场竞争状况：品牌竞争格局相对固化，中小品牌市场份额不大，价格竞争激烈，中小品牌需要找到差异化的优势点进入该品类
近期流行趋势：个性定制化需求增多，主人更关注宠物的舒适度及满意度，愿意给他们创造良好的生活环境
消费者的关注点：材质、高度、宠物使用舒适度等、适合宠物就餐宠物体形工学（类似人体工学）、提升宠物进食体验
使用场景：北美欧洲较多饲养大型犬等宠物，同时垫高的喂食盆可以更加卫生，防止宠物粮和地面的接触
市场竞争状况：主要品牌占据一半市场，并且在逐年增长，对于新进宠物品类卖家，占据市场份额较难，但是对于成熟宠物用品品牌，是拓展产品线的机会
消费者关注点：材质、适合宠物多久的喂食量、每日分配食物次数、可设置喂食量、与地面的贴合程度等
使用场景：如果在外面出差或是休闲度假时，比较难及时且很好地照料家里的宠物，智能宠物喂食器可以很好地帮助主人喂食宠物
市场竞争状况：市场头部品牌占据市场份额稳定，头部品牌占据主要市场份额，但是目前自动喂食器被越来越多买家接受，新进品牌的卖家也能短时间获得小部分市场占有率，并有机会冲入获得更多市场份额
消费者关注点：耐用、多尺寸可为不同大小的狗挑选、可调节、能否配合不同尺寸的门把手、声音是否清脆
市场竞争状况：该品类连续3年快速增长，中国卖家渗透率较低，总体竞争格局较为分散，该品类内品牌数量多，尚没有明显优势的头部品牌出现，超半数的TOP ASIN为近两年新建，可见该品类进入快速成长期
市场竞争状况：该品类品牌数量不多，头部品牌目前占据较大的份额，七成以上TOP ASIN为近两年新建，可见该品类较新，中小品牌仍有很大机会可以分食头部品牌的份额，中国卖家有较大机会进入
浙江（义乌、金华、宁波、温州、台州等）、广东（东莞、深圳等）、上海、江苏、福建、山东等地均有分布，详见上文相关产品产业带信息。
非宠物食品的子品类包括宠物居家相关产品、宠物出行装备、宠物护理和服饰等用品无论在美国、欧洲还是日本均没有特殊法律法规，但它们仍需遵循各国对于大众消费品的相关法律法规，如美国大众消费品安全协会（CPSC）的法规；欧洲则有GPSD和REACH：
宠物产品需要注重产品的图片及描述，对于爱宠主人而言，一张足够可爱的宠物图片可以迅速抓住他们的眼球，而详尽的描述更能够帮助顾客更快的做出购买决定
对于宠物家具而言，消费者很关心宠物家具风格跟本身房屋的装修风格是否搭配，所以场景展示图、视频等信息对家具类产品风格的展示很重要，对于需要组装的产品，上传产品说明书非常重要，且内容要简单易懂，减少不必要的差评和退货
宠物的身材大小区别很大，宠物用品务必在商品的详情页面清楚标注产品的尺寸以便买家可以准确的做出购买决策并减少后期退货。
根据美国宠物用品协会 (APPA) 2021-2022 年的调查，美国家庭中有70%都有自己的宠物！
光是美国的市场就如此庞大，而且宠物经济现在这么火，我们今天就来谈谈一个与宠物经济有关的品牌案例，看看他们是怎么做的。
这个品牌名叫PupSocks，它的创始人Zach Zelner于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立了这个品牌，现在已经在39个国家销售了。
通过精心策划的广告营销，PupSocks在2018年和2019年连续两年收入增长超过70%。据最新数据，2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价在45-60美元，转化率在8%-11%之间。
PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，让全世界的人们都能把对自家毛茸茸小伙伴的爱带在身边。
他们的产品模式是按需打印（POD），这个模式并不复杂，技术含量也不高。消费者只需要几步就能完成订单。而且，因为是定制的产品，所以发货的时间要求也相对比较宽松。
之前有不少卖家要求我们的系统出一些有关商品定制的功能，最近更是上线了新功能，在详情页就能弄好商品定制了。现在店匠独立站已经可以支持任何出海模式，包括POD，后台还有很多POD供应商一键对接。
其实，PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，他们的网站运营和营销策略也非常值得我们学习。接下来我们就从网站设计、广告策略两个角度来详细了解一下。
网站只有三个主要的产品类别，只要点一下就可以看到你想要的产品。整个订购流程只有四步，而且这些都清晰地展示在网站首页，让消费者一看就懂，避免了因为不会操作而放弃购买的情况。
在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。
整个网站的定制规则和价格都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。
店匠的「定制商品」插件，可以支持商家在详情页配置选项，比如文案、字体大小、色卡等等，当然，也可以直接上传图片，直接预览定制效果。
然后说说他们的广告策略。他们的广告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。据说在开始的时候，他们就有100万美元的广告预算。
他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人开博体育，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。
如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意。
他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。
为了节约成本，PupSocks提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。
然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。
经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。
iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了自己效果好的广告创意给iHeartDogs，让他们自由创作文案。
最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略。他们让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。
然而，虽然他们的营销策略很棒，但他们的产品质量和服务却受到了一些质疑。据说PupSocks曾经两次因为产品质量和发货时效的问题受到了美国政府的调查，还被罚款了。
因此，想要长期发展，POD模式的品牌除了注重营销，还必须要重视产品质量和品牌服务。所以说，营销是品牌增长的利器，而品质是品牌发展的基石，两者缺一不可。
店匠作为一站式SaaS出海建站平台，已经服务过36w+卖家，希望未来能帮助更多卖家出海。