开博体育导读：新国货趋势风起云涌。“中国造”不再是低端贴牌生产的代名词，反而逐渐成为国人信赖的选择，宠物行业亦如是。而在宠物新国货的浪潮中，各个细分品类相继涌现出了一批头部玩家，凭借差异化的核心竞争力成功破局突围。
宠物行业观察推出了《新国货品类破局》专栏，剖析宠物行业各大细分品类现状及趋势，供大家参考。本期为第6期——宠物食品之猫主粮新国货洞察。
关于宠物食品的起源，我们昨天也在《犬主粮在中国：回归基本盘，比拼基本功》文中谈到：宠物食品概念诞生于1860年，是指专门为宠物、小动物提供的，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品，其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质。宠物食品消费既能拥有消费升级的情感、审美溢价，同时又具备刚需消费特征，因此成为了宠物经济的重要组成部分，也是不可或缺的一部分。
宠物食品概念于上世纪末期开始在国内发展。彼时，随着改革开放的深化以及国民生活水平逐步提高，人民对自身精神生活有了更高层次的追求。同时，一些国际宠物品牌/企业也瞄准尚未开发的中国宠物市场，并通过陆续在国内建厂等不同的渠道进入了大众的视线。基于此，宠物概念在中国悄然兴起，使得宠物食品及相关行业初具雏形，就此引发了国内全新的宠物食品概念。
进入21世纪后，不断深化的国际化进程和高速发展的宠物拟人化经济，不仅让群众摆脱了对宠物食品及宠物行业陌生与排斥的局面，也让宠物主粮开始得以普及，并由此从喂养剩菜剩饭的1.0时代迈向2.0的宠物粮时代。
而在目前，经过十年的高速发展期后，宠物主粮开始追求以健康为核心的发展趋势，逐渐迈向更科学更健康更营养的消费升级时代。
就目前数据而言，国内宠物经济下的行业集中度远没有达到成熟市场的比重。这也意味着行业竞争格局未定，宠物国货品牌可凭借自身对市场需求的快速洞察和更快响应，以及对全新渠道变革的把握，打好差异化产品策略，实现宠物国货品牌的破局突围。
而横向比较美国和日本宠物市场来看，我国宠物食品市场增速显著高于成熟市场，本土品牌发展的空间巨大。其中，随着新消费升级和中国特有的社会生活形态影响，以宠物猫为主体的喵经济逐渐兴起，并发展成为了一个完整的商业生态链。据艾媒咨询数据显示，当前我国宠物食品行业市场规模达到人民币1,337亿元，其中宠物猫食品市场规模达人民币527亿元，且市场增速远超犬食品市场增速。
目前来看开博体育，猫经济的崛起已经成为宠物食品行业增量的新引擎。同时，处于增长盘的猫市场尚属于供不应求的红利期，处在舆论风口之上，竞争少、需求多，相比基本盘的狗市场来说，增速更快红利更大开博体育。因此，只要能够夯实产品力，并选择适合品牌调性的渠道铺设，完成好品类在用户心智中的占位，宠物猫主粮国货品牌完全有充足空间，充分运用自身优势开博体育，打好产业升级以及品牌破局的这手好牌。
根据宠业家的统计开博体育，从厂家新品节奏看，2021年各大主要宠物品牌，推出的猫粮新品数量和节奏接近两倍于犬粮新品的规模。产品端的大规模爆发，也将进一步带动猫粮上游工艺、供应链和下游渠道、消费者心智的快速洗牌和成熟。
此外，线上电商渠道的蓬勃发展以及终端需求渠道的下沉，也使得许多新锐宠物国货品牌得到了破圈突围的机会。国产品牌可借助这一趋势，以产品+渠道的精准定位，抢占市场份额及消费者心智，实现品牌的快速扩张。
比乐创立于2006年，以“品质国货为爱宠”作为品牌理念，着眼于为国人的爱宠提供营养健康。依托于强大的供应链和生产研发背景，以及在宠物食品领域十余年的深耕细作，比乐已完成包括小中大型、老幼年龄段的犬猫主粮、犬猫零食等宠物食品全品类产品线覆盖。
值得一提的是，比乐于近两年开始发力宠物猫赛道，依托过硬的产品品质和品牌口碑迅速实现了品类破局。
在产品研发方面，比乐领先性的提出了全生命周期产品线个国家优选食材原料，通过针对国内宠物饮食习惯的研究，以及专业的宠物研究院与专家团队长时间的研究尝试，最终为不同年龄、不同体形、不同品种的宠物开发宠食单品，照顾各个年龄段的宠物饮食需求。
以比乐最新推出的燚系列主粮产品为例，通过专家研发团队不断试验改良后，实现了膨化工艺、烘焙工艺、冻干工艺三种不同工艺的优点结合，使食物和营养更易被消化吸收。
同时，在产品开发及上新过程中，比乐还采用了独有的测试流程，即“新品试用-反馈收集-改进产品”。通过与消费者的互动，让用户有机会试用比乐的产品，从体验入手来打动消费者。而每款新产品也均会在此流程中不断调整改良，最终满足大部分宠物及宠主的需求。
此外，比乐新的4.0福智智能工厂可达成全自动化宠粮生产，且依托于先进的科学制作技术实力，还能在产品研发及工艺创新中丰富品牌产品线。
在用户沟通及产品体验方面，比乐通过与消费者保持直接沟通互动，及时收集市场反馈，以快速响应消费者，为消费者提供优质服务等举措，不断加强品牌与消费者之间的信任关系。
例如，比乐免费开设C端商学院课程，意在分享宠物专业知识，传播优质宠物文化，让用户都能便捷得获取信息，更全面地了解宠物的日常需求开博体育，并学会如何科学喂养和正确照料它们。
同时，比乐还会在每月的15日于微信公众号发布第三方SGS检测报告，主动接受消费者检验和监管，在鞭策自身提升产品品质的同时，增强用户对品牌的信任度，让消费者更放心。
自2015年重塑品牌启动时，比乐便将目标用户消费群定位于有一定消费能力的年轻群体。
在品牌方面，比乐通过原味鲜工艺产品创新和防伪标签设计，不仅让“每一颗粮都能让爱宠闻见鲜肉的气息”，且每一袋比乐主粮产品都能扫码查询产品真伪。在让消费者放心选购的同时，改善了宠物的饮食体验。同时，比乐还以消费者的生活场景为核心，传递了轻松、快乐的氛围。例如，借助线下冲浪节等聚焦年轻人兴趣爱好的活动，提升目标消费者对品牌的好感度和认知度。
在渠道方面，比乐于2015年正式启动了品牌重塑战略。彼时，比乐主要是从传统渠道开始发力，以进入到线下专业门店为主要目标。而在专业店这个渠道里，比乐一方面是要把产品逻辑讲清楚，另一方面也在不断挖掘市场上的新需求。
而近年来，从传统渠道起家的比乐目前也已完成线上线下全渠道布局。此外，比乐还坚持打造自有电商与直播团队，以及开放线上分销，布局抖音等内容电商平台等。返回搜狐，查看更多