开博体育原标题：6年做到品类第一！高热宠物用品赛道来看pidan怎么做小红书投放布局？
宠物用品品牌，如何做好品牌营销布局？本文以宠物用品品牌pidan为案例，深入分析了pidan在小红书投放上的投放节奏与内容策略，结合品牌调性与其在市场上的定位，解析了pidan在小红书投放获得成功的原因，值得参考。推荐关注品牌营销的小伙伴阅读。
最近两个月都在和各个赛道的品牌方定年度投放案，在和大家沟通交流的过程中也产生了一些思考。
这就意味着我们的目光不仅仅放在某个单品在这一阶段的发展，需要考虑到在这一年度中，产品的生命周期如何延续，甚至在品牌发展中扮演的角色等等。
当宏观层面的因素增多，选品、给每个品的预算分配、目标人群、卖点选择等等会更为谨慎，因为每一步都可能影响到整个品牌的定位和后续产品线的开发。
今天我就针对这个需求和问题，拿了个我觉得还比较经典的案例和大家探讨一下。
目前还停留在生产工艺、原料应用层面，发挥空间小，品牌难以实现底层创新。
即便有，也是相对于行业的偏门创新，俗称内卷，但其实不一定能成为用户的购买决策点。
要效果：新品牌实力及用户基础不够，老品牌有市占但也因为行业竞争失去安全感，加上市场红利稍纵即逝，
资金紧：不论从品牌原本的营销预算，还是利润率空间及成本回收，很多赛道并不像看上去这么有钱，难以在同一时间内做丰富立体的营销打法，
我每次拆解品牌投放案例时，都会梳理一下品牌的发展路径开博体育，所以有小伙伴在后台问我，是不是收了广告费。
列出发展路径主要是为了方便大家清晰这个品牌现在所处的发展阶段，以及他在哪些重要节点做了什么事，甚至能根据节点反推当时的市场环境，更细致分析他们当时做对了什么，从而举一反三运用到我们自己的营销中。
而pidan的发展我想从产品线年，推出首批狗狗用品开博体育，尝试横向扩宽用户，但发展不佳
2019-2020年，转变策略纵向深耕猫咪用品，打出拳头产品——混合猫砂，并从猫咪用户向食品突围
2021年，加大营销力度，从3月开始预热，6月达到投放峰值，冲刺618
尽管现在pidan的市场爆品是混合猫砂，但在品牌发展初期，一款名为“雪屋”的猫砂盆才是pidan切入宠物用品市场的拳头产品。
如果你的产品优势仅仅在于价格，那价格战是你唯一可能打赢的渠道，再无其他。
所以我们在投放时，关于该怎么和消费者沟通，让他成为我们的消费性用户，可以去思考怎么让他从单纯的功能需求购买，转变到情绪价值购买。
单猫家庭平均20-30天消耗一包猫砂，尽管是低价品开博体育，却能够刺激不断复购，以最少的现金流盘活品牌。
对于猫砂来说，消费升级之间的差价也仅在10元左右，是非常容易实现转化和说服的。
猫粮这一品类的信任壁垒较高，且信任脆弱，一次翻车就足以让品牌的行业信用清零。所以那些从一开始就选择了猫粮开博体育，或者猫零食的品牌很有勇气。
在所有宠物赛道中，猫砂是个毛利非常低的品类，行业单价限制，加上物流费用及仓促压力高，但它流转足够快，现金流和用户是不间断活跃的。
所以在和品牌讨论主投品时，我都会偏重建议替换频次高、使用频次高的快消产品
让用户知道，我们的产品是可以在很多场景中使用，让他们下意识提高使用频次，同时也为新用户提供更多使用价值。
短短一年时间，pidan把sku从80个扩充到了300个，平均每个月上线+。
在市场需求趋近饱和，品牌壁垒逐渐弱化的现在，每一个品牌或爆品的成功都是无数次不同方向的尝试，是无数个不起眼的小成功踩着小失败起来的，没有哪个品牌是一脚踩中了红利持续飙升。
同时，在产品线的开发及营销布局上开博体育，一定要想清楚，什么才是我们品牌最具备竞争力的产品，坚定它并持续打爆，而不是每出一个产品都想着做品类最佳。
包括在千瓜后台，品牌词的相关收录也大部分也都模糊关联上了皮蛋的美食制作。
不管是母婴用品还是宠物用品，我们的日常种草更多起到的是影响作用，也就是在消费者的购物车中实现占位，而收割则是在大促期间爆发式呈现。
从吃什么、喝什么、用什么到玩什么，同时也借用其他品牌的搜索热度带动曝光。
养宠人虽然追求精致养宠，但他们也要“买对的不买贵的”，这里说的低成本养宠，并不是一味的拼价格，而是讲究性价比与极致精简。
（同时也提醒大家，学习品牌投放，没必要只局限在自己的垂直赛道，跨赛道学习会给到我们更多灵感哦~）
最近一年帮品牌执行小红书投放，发现除了对落地效果更为关注外，品牌们也加码了对品牌理念的重视程度。
这样才能保证联名给品牌带来的不仅仅是瞬时流量曝光，而是引导了和品牌需求同频的用户，从而把别人的流量变成自己的忠实用户。
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