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宠物行业报告/庞文报告 PAGE PAGE 1 宠物行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告 目录 TOC \o 1-9 绪论 3 一、宠物行业政策背景 3 (一)、政策将会持续利好宠物行业发展 3 (二)、 宠物行业政策体系日趋完善 4 (三)、宠物行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4 (四)、宏观经济背景下宠物行业的定位 5 二、2023-2028年宠物行业企业市场突围战略分析 5 (一)、在宠物行业树立“战略突破”理念 5 (二)、确定宠物行业市场定位、产品定位和品牌定位 6 1、市场定位 6 2、产品定位 6 3、品牌定位 8 (三)、创新寻求突破 9 1、基于消费升级的科技创新模式 9 2、创新推动宠物行业更高质量发展 9 3、尝试业态创新和品牌创新 10 4、自主创新+品牌 11 (四)、制定宣传计划 12 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 12 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 13 3、策略三：学会使用网络营销 13 三、宠物行业财务状况分析 14 (一)、宠物行业近三年财务数据及指标分析 14 (二)、现金流对宠物业的影响 16 四、宠物行业政策环境 16 (一)、政策持续利好宠物行业发展 16 (二)、行业政策体系日趋完善 17 (三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 17 (四)、宏观环境下宠物行业定位 18 (五)、“十三五”期间宠物业绩显著 18 五、宠物产业未来发展前景 19 (一)、我国宠物行业市场规模前景预测 19 (二)、宠物进入大规模推广应用阶 19 (三)、中国宠物行业的市场增长点 20 (四)、细分宠物产品将具有最大优势 20 (五)开博体育、宠物行业与互联网等行业融合发展机遇 21 (六)开博体育、宠物人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 21 (七)、宠物行业发展需要突破创新瓶颈 22 六、宠物行业竞争分析 23 (一)、宠物行业国内外对比分析 23 (二)、中国宠物行业品牌竞争格局分析 24 (三)、中国宠物行业竞争强度分析 25 1、中国宠物行业现有企业竞争情况 25 2、中国宠物行业上游议价能力分析 25 3、中国宠物行业下游议价能力分析 25 4、中国宠物行业新进入者威胁分析 25 5、中国宠物行业替代品威胁分析 26 (四)、初创公司大独角兽领衔 26 (五)、上市公司双雄深耕多年 27 (六)、宠物巨头综合优势明显 27 七、宠物行业竞争分析 28 (一)、宠物行业国内外对比分析 28 (二)、中国宠物行业品牌竞争格局分析 29 (三)、中国宠物行业竞争强度分析 30 1、中国宠物行业现有企业的竞争 30 2、中国宠物行业上游议价能力分析 30 3、中国宠物行业下游议价能力分析 30 4、中国宠物行业新进入者威胁分析 30 5、中国宠物行业替代品威胁分析 31 八、“疫情”对宠物业可持续发展目标的影响及对策 31 (一)、国内有关政府机构对宠物业的建议 31 (二)、关于宠物产业上下游产业合作的建议 32 (三)、突破宠物企业疫情的策略 32 九、宠物行业未来发展机会 33 (一)、在宠物行业中通过产品差异化获得商机 33 (二)、借助宠物行业市场差异赢得商机 33 (三)、借助宠物行业服务差异化抓住商机 34 (四)、借助宠物行业客户差异化把握商机 34 (五)、借助宠物行业渠道差异来寻求商机 34 十、 宠物产业投资分析 35 (一)、中国宠物技术投资趋势分析 35 (二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 36 (三)、中国宠物行业投资风险 36 (四)、中国宠物行业投资收益 37 十一、未来宠物企业发展的战略保障措施 37 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 38 (二)、加强人才培养和引进 38 1、制定总体人才引进计划 39 2、渠道人才引进 39 3、内部员工竞聘 39 (三)、加速信息化建设步伐 40 绪论 本文主要分析了宠物行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很??小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉宠物行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。 根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对宠物行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测宠物行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。 一、宠物行业政策背景 (一)、政策将会持续利好宠物行业发展 政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+宠物，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信宠物行业的前景广阔。 (二)、 宠物行业政策体系日趋完善 近年来，国内宠物产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。 2019年，国务院相继发布了与宠物密切相关的三项政策文件，为宠物的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关宠物管理的文件，这些文件在宠物行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对宠物业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《宠物发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展宠物的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。 (三)、宠物行业一级市场火热,国内专利不断攀升 在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，宠物主要市场的知名度也在不断增加。 同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在宠物领域的投资开博体育，国内宠物技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的宠物公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内宠物市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。 (四)、宏观经济背景下宠物行业的定位 在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异 二、2023-2028年宠物行业企业市场突围战略分析 (一)、在宠物行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 宠物行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对宠物行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破宠物产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低??端市场）。 (二)、确定宠物行业市场定位、产品定位和品牌定位 宠物行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 宠物行业市场定位是指竞争对手现有宠物产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 宠物行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 宠物行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：宠物行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 宠物行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是宠物行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是宠物行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。 宠物行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上宠物行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，宠物行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 宠物行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 宠物行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的宠物行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。宠物品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 宠物行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。宠物品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动宠物行业更高质量发展 宠物产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去开博体育，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国宠物行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与宠物行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，宠物商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小宠物企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小宠物企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国宠物行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于宠物行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国宠物企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励宠物企业追求卓越品质开博体育，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升宠物企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 宠物行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的
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