开博体育辞职副镇长,押上全部身家,乖宝宠物食品集团董事长秦华用了14年时间,实现了产品从贴牌到自有品牌,从模仿到自主研发的巨大转变。乖宝发展成国内生产规模最大的宠物食品企业,旗下品牌“麦富迪”成为国内宠物食品行业第一品牌开博体育。
创业之前,秦华曾担任副镇长,还在当地一家大型肉鸡企业做过十年的副总裁,但脑海中独自创业的想法一直都在。2006年,秦华辞去了副镇长职务后,跟朋友去美国考察,发现美国人对宠物的喜欢超出想象。
“之前我是做禽肉行业的,禽肉作为食品很难出口,但做成宠物食品是可以的。国内鸡腿、鸡翅、鸡爪等更受青睐,鸡胸肉价格就比较便宜。”秦华说,“做宠物食品出口,可以把有竞争力的禽肉原料与国际市场连接起来。”
但秦华没有丝毫动摇。“国内禽肉产业有健全的产业链,聊城本身就有丰富的农产品资源,再加上劳动力优势,这个项目不可能失败。”抵押了房子,拿出全部积蓄87万元,四处筹资凑够400万元,秦华成立了聊城乖宝宠物用品有限公司,也就是乖宝宠物食品集团的前身。
“一开始没钱建厂,想着租个地方。对方问我做什么,我说做宠物食品开博体育。听说是做狗粮,人家就说肯定做不起来,没给地方。”秦华说,几经辗转,他租到了一个停产多年、破旧不堪的润滑油厂。在这里,他建起了一个4000平方米的厂房,购进了第一批设备和原材料,招募了第一批员工。
设备做出来了,如何做出宠物喜爱的食品,成了摆在秦华面前的另一重大课题。他从国外买来一大堆各式各样的狗粮猫粮,一一开包品尝,用自己的味觉来判断宠物的喜好。直到现在,乖宝集团还有十几位味觉独到、像高级品酒师一样的宠物食品“品尝师”。只要闻一闻、尝一尝,就能判断某种产品是不是具有美国的狗或日本的猫喜欢的口味。“狗鼻子”“狗舌儿”“猫嘴儿”……秦华和同事们用这些绰号相互调侃的笑声中,也品尝着成功的甜蜜。
但在2013年,乖宝的业务经历了一次断崖式下滑。“当时国内的宠物食品遭遇了技术性贸易壁垒,我们差点挺不过去开博体育。”秦华说,“仓库里没发出去的成品有18个柜,生产线个柜的量。全部没法出口,只能在国内便宜处理,公司直接停产了。”
虽然嘴上说着不干了,但秦华心里却很不甘心。犹豫再三,还是没舍得卖掉公司,咬牙坚持了下来。“之前一直贴牌生产,正好这次重新开始,打造一个自己的品牌。”秦华说,从2013年开始,乖宝开始把国内市场视为战略重点,打造了“麦富迪”品牌,从只做海外市场转变为内销开博体育、外销兼顾,以国际标准来做国内的宠物食品。
去年,乖宝销售额达16亿元,其中海外销售折合人民币8亿元,国内销售8亿元。在宠物食品行业,乖宝已成为国内生产规模最大的企业。自主品牌“麦富迪”被列为山东省重点支持的成长型品牌,目前在国内市场宠物食品行业综合排名第二位,国产品牌第一位。
“在欧美发达国家,宠物食品的卫生安全标准跟人类食品标准没有差异。我国宠物食品只有主粮的标准刚刚建立,还不是强制执行。国内宠物产业市场总量2000多亿,市场需求很大,在宠物食品标准不一的环境下,产品质量参差不齐。”秦华说,“如果用我们的企业标准来衡量,国内宠物食品企业至少淘汰一半。”
乖宝有一支79人的国际顶尖研发团队,被秦华视作企业的核心。“最开始不是研究产品,而是研究宠物的生理习性,有专门研究牙齿的,有专门研究消化的,还有专门研究营养的。”秦华说,“有的是咬起来吃,有的是舔起来吃,甚至牙齿咬合程度不同也会影响宠物进食。这些研究成果直接反映在产品的细分上,包括食物颗粒的大小、形状开博体育、韧度等等。”
在做好宠物食品的基础上,秦华还利用乖宝在国际国内技术、品牌、市场和渠道方面的优势,启动建设了聊城萌宠小镇项目,将产业链各环节都涵盖在内。“现在宠物小镇和我们的新厂区正在建设中,希望能以这样一张‘宠物名片’带动宠物产业的发展。”秦华说。