开博体育谷仓说：宠物市场就是长达十五年母婴市场，孩子会长大，宠物是永远长不大的孩子。某种意义上，宠物市场是座挖不完的金矿。人类对宠物对态度见证了人类文明对演进，宠物越来越成为很多人的精神寄托，成为很多家庭的日常的重要构成，“主子经济”快速增长。
与宠物相关的洗护美容、食品用品、寄养售卖、医疗保险、宠物社交、宠物殡葬商业形态多变，线上线下，供应链渠道管理，成本毛利结构复杂，宠物市场已经处于升级爆发的前期。京东BD研究院预测，我国宠物市场规模大概率在2020年超2000亿元。本文通过研究宠物市场第一大品类宠物食品，采访了相关品牌的业内人士，对宠物食品相关市场收集、分析和讨论“主子经济”更加关切未来宠物市场投资的新风向。
2、消费人群画像和猫猫狗狗的养殖业动向，宠物食品企业的壁垒和机会风险在哪？
5、为什么远观宠物市场一片蓝海，深陷其中却深感重负？业内品牌的生存状态如何？
下面的内容可能要用你20分钟，但20分钟后，你将成为朋友圈最懂宠物食品行业的大神。
2000年开始北上广深、杭州等地先后出台相关政策引导养宠，养宠政策从逐渐到有条件的放开。与此同时，国家也出台了一系列的监管宠物行业的法律法规，促进宠物行业的有序、健康发展。2016年国家发布了《全国兽医卫生事业发展规划征求意见稿（2016-2020）》，提出要深化兽医管理体制机制改革，构建监管服务标准体系，以强化兽医人才建设。（信息来源：中华人民共和国农业部）
2018 年 4 月农业农村部第 20 号公告，制定了《宠物饲料管理办法》、《宠物饲料标签规定》、《宠物配合饲料生产许可申报材料要求》等规范性文件，要求国内销售的进口宠物配合饲料（宠物主粮）、宠物添加剂预混合饲料（宠物营养品）必须取得进口登记证，且要符合新的标签和卫生要求。新政出台后，美国宠物食品品牌如 Wellness等在国内的销售受到冲击，新的登记申请审核也变得非常严格开博体育，国外企业拿到证书数量在减少，申请过程也需要耗费 2-3 年时间，这也给国产品牌宠物主粮的发展提供了一定的发展机遇。
中国已经形成以各地分会、各种专业委员会、各种俱乐部等组成的格局。截止2019年5月，在地方登记的各种关键词“宠物”的相关社会组织有93个，与“动物”相关的社会组织有576个。
不要小看萌趣的狗主子、猫主子，经济发展、单身经济及银发经济共同助推宠物经济的崛起开博体育，中国宠物行业在2018年达到1708亿元的市场规模，增长率接近30%，预计到2020年，市场规模将达到3千亿级别。中国养宠家庭数量逐年上升，研究发现，养宠群体多数是处于工作和经济压力之下的空巢人群，宠物能够给他们一定程度的精神慰藉。
截止2018年，中国养宠家庭数量超9千万户，养狗／猫家庭约6千万，这些家庭平均养猫数量1.8只左右，户均养狗数1.5只左右。宠物猫和宠物狗总数相加在一亿只左右。
在养宠物的家庭中，将宠物视为孩子的人群占55%，其实将宠物视为亲人的占27.8%。随着人口老龄化的趋势不断发展，养宠需求也会持续增长。铲屎官们过去一年平均每只宠物的人均花费3176元，二线以上城市单身上班族甚至达到4984元。单只宠物狗的年消费额（5588元）高于猫宠物（4311元）。
2018 年宠物狗消费市场中 72%为商品消费，28%为服务消费，商品消费中，狗主粮（36%）、狗用品（17%）和狗零食（11%）占比较高，服务消费中，医疗（15%）和洗澡美容（9%）领域消费较高。宠物猫的市场规模占比情况与狗类似，不过猫的商品消费占比更高，其中猫主粮占比在 44%左右，猫零食占比约12%开博体育。
各个网络渠道对宠物娱乐的分享促进了更多人对宠物的喜爱，八成以上的消费者会通过淘宝购买宠物食品，更多年轻人也倾向线上向医生咨询相关建议，在主动了解过程中，也促进了消费。
对比美国，美国在2008年养宠渗透率高达63%，从2008年到2018年，宠物数量增长了0.27%，市场规模增长了5.32%，高达300亿元，宠物支出占可支配收入的比重也在不断上升，人们为自家宠物的消费在不断升级。宠物渗透率还有非常大的提升空间。
一个新的养宠概念:“humanization of pets”诞生，进口宠物品牌Dhohoo推崇拟人化养宠理念，宠物开始和人一样上学校，过着像人一样的生活。对于尚未建立拟人化宠物消费生态的中国市场来说，不啻于一场“宠物观念革新”。
1993年玛氏公司旗下著名狗粮品牌“宝路”和猫粮品牌“伟嘉”进入中国，开启了中国专业宠物食品市场，宠物食品是宠物行业产业链中占比最大的细分市场。
尽管竞争格局上，国外品牌入局较早，在品牌知名度和认可度上保持了先发优势，随着国货品牌在质量和营销手段上的不断发力，消费者对国货品牌的认知度也在逐渐提升。2018年犬粮市场市占率最高的品牌仍为玛氏旗下的皇家，但是近三年的市占率呈现下降趋势，玛氏旗下的宝路和雀巢旗下的普瑞纳也都面临市场纷纷下降的趋势。
与此对应的是国产品牌市占率提升，犬粮市场top3的品牌中，国产品牌占了2席，前十品牌中国货占了七成。
疯狂的小狗是一个极具代表的品牌，2014年成立，16年销售额破亿，18年狗粮市占率位居第三，成长速度十分迅猛。国货品牌突围原因主要是疯狂的小狗迎合了一批年轻新手宠物主，这批宠物主因为缺乏喂养经验，又比较依赖线上渠道获得知识和产品，疯狂的小狗制定了清晰的线上营销矩阵，重视线上渠道的建设，建立品牌形象，定价上主打高性价比，符合目标受众的消费习惯和经济实力。疯狂的小狗还十分擅长爆品策略，前三名的单品占到品牌总销量的15%,当前犬粮市场的CR10约为35%，市场集中度不算高，国产品牌还有破局机会。
猫粮市场规模略小，在128亿左右，但是增速比犬粮市场要快，近5年复合增速在38%左右。竞争格局上，猫粮市场的CR10在30%,前两名皆为玛氏旗下的品牌，且皇家的市占率逐步在提升，TOP10品牌中国产占据6成。
宠物食品主要分为干粮、湿粮和零食。干粮和湿粮都属于提供宠物日常能量和营养成分的主粮，但是由于原料和加工工艺的不同，水分含量差别较大，干粮水分含量低，更易储存和携带，湿粮水分含量更高，更易消化，宠物能够从湿粮中获得较充足的水份。零食产品除了调节宠物口味，增强主人与宠物之间的互动以外，也有很多功效设计，比如咬胶类的零食还能帮助宠物犬清洁口腔，营养膏（化毛膏）能助猫将体内毛球排出。
从市场份额来看，当前犬类食品中干粮占比近 69%，湿粮占比约为 20%，零食约占 10%，而未来五年零食类增速会更快，到 2024 年，占比提升至 20%，湿粮占比提升至 25%左右。当前猫类食品中干粮、湿粮、零食分别占比 65%、30%和 5%左右，随着近年来逗猫视频的流行，猫零食越来越被消费者接受并喜爱，2019 年猫零食增速达 75%，预计2024 年猫零食市场份额将提升至近 8%开博体育，湿粮占比提升至 35%。总结而言，未来5 年干粮的市场规模仍然最高，零食类增速最快。由于猫相较于狗更不易养成勤喝水的习惯，因此猫湿粮更受青睐，2018 年猫湿粮总体市场规模已超过狗湿粮。
产业链变化利好国内企业，上/中游，国内生产宠物零食具有原材料和人力成本优势：原材料在宠食生产成本占比最大，其中宠物零食主要原料是皮肉类，人工成本高，因此在国内禽肉发达的省份诞生了一批国际宠物零食品牌代工商，形成产业集群。
国内宠食厂商多以零食 OEM/ODM 起家，先发优势与成本优势造成国内宠食产业集群形成。宠物食品的生产有自主生产和外包（ODM/OEM）两种模式，它们的特点如下表所示。欧美发达国家宠物产业发展早、需求大，但欧美人力成本较高，因此宠物零食往往由人力成本较低的国外代工。早期中国诞生了很多为国外宠物零食品牌代工的企业，国内较大宠物食品企业大都以代工起家，包括佩蒂、中宠、乖宝（麦富迪）等。受原材料供应的影响，国内宠物零食生产又以山东和浙江为盛：温州皮制资源丰富，是亚洲最大的皮质狗咬胶基地，宠物咬胶出口额占全国约 60%，其中平阳县水头镇就有包括佩蒂股份在内的 14 家企业。山东是禽肉类生产大省，种肉鸡场数目占全国 13%以上，形成了庞大的宠物零食产业集群，仅青岛的宠物食品企业数量已达上百家。这些禽肉/皮类大省里规模较大的宠食企业，又具备相对议价优势。
下游：出口规模自 13 年下滑后趋于稳定，出口格局从依赖美国转向美/欧/日多区域市场；通过出口完成原始积累的企业具备征战国内市场的实力，并纷纷转战国内；内销电商渠道爆发，线上+线下的双渠道格局已基本形成，国际巨头线下资源优势减弱，本土企业迎来发展机遇。
对美市场：贸易壁垒近几年增加，贸易摩擦若加剧进一步影响出口。美国一直以来是全球最大的宠物食品市场，也是我国宠物食品的最大出口国家。2011 年起，我国对美宠物食品贸易壁垒呈现增加趋势，2013 年美国 FDA 认为，多起宠物生病和死亡案例或与食用了中国产的肉干零食有关，我国对美国宠物食品出口额开始逐年下降，从 2013 年的 3.15 亿美元下降至 2016 年的2.4 亿美元，降幅达 23.16%。美国总统特朗普上台后，制造国际贸易摩擦事件，若中美贸易摩擦加剧，还会对我国宠物食品出口产生不利影响。但考虑到欧洲市场大约为美国市场的 2/3，若美方再次加关税，这部分原对美出口产能还是有能被欧洲市场消化的可能。
消费者购买宠物食品有近 50%是从线上渠道购买，传统线下渠道如超市、宠物专卖店的份额逐渐减少，深耕电商渠道已成为宠物食品品牌商的必然选择。线下未来更多是品牌体验和终端配送。消费者在线下购买宠物产品的主要原因是可以实物挑选、体验好，这也是线下最大的优势。
未来宠物店业态会向服务集中，比如洗澡、美容等，宠物食品更多是陈列展示。服务类需求对养宠者来讲是一种刚性需求，宠物食品企业可以通过线下的铺货藉此实现产品曝光度的提升，强化消费者的产品认知，从而带来更多线上复购流量。此外，宠物食品不像书籍等标准化产品，其配送体验较差，而未来宠物店可以扮演终端的配送角色。
宠物食品具备消费必需品、使用高频次、贯穿宠物生命周期等主要属性，赛道优势显著。过去的五年，全球的宠物市场保持5%的同比增速。宠物食品在宠物行业中比重在50%左右，。Euromonitor 的最新统计数据显示，2018 年全球宠物商品规模接近 1400亿美元，全球宠物食品销售额约 911 亿美元，预计 2020 年全球宠物食品市场规模将超过1000 亿美元。
美国在全球宠物食品竞争格局方面地位不可撼动，占比全球市场30%以上，美国的宠物食品行业经过四阶段的发展，形成了以玛氏和雀巢为龙头的两超多强、集中度较高的格局。目前，美国宠物食品市场的美国宠物食品市场的主要参与者分为三类：
Mars Petcare玛氏作为全球领先的宠物食品公司，旗下41个宠物食品品牌为其贡献了五十亿美元的收入。2016年玛氏宣布以91亿美元的价格收购了美国宠物连锁医院品牌VCA inc,后者的主营业务为动物护理和诊所，截止今年九月的前四季度，VCA 的收入为 24.1亿美元。它在美国和加拿大有超过 800 个动物医院。再加上玛氏本身拥有的Banfield宠物医院(拥有超过1000家门店)和BluePearl兽医诊所等，玛氏在宠物医疗领域的布局已经初步完成。此次收购应该能顺利通过反垄断法。玛氏加上 VCA 之后有超过 2.6 万家宠物医院。
Nestlé Purina PetCare 雀巢普纳瑞在19个国家及地区建立了宠物食品生产工厂，销售网络遍布全球，总部一共三家分别为负责北美和拉美业务的美国密苏里州总部，负责欧洲业务的瑞士总部和负责澳洲及亚洲业务的悉尼总部。
（3）以沃尔玛等超商为代表的自由品牌，以低价质优、性价比高受消费者青睐。
美国宠物食品销售渠道主要为线下实体店，互联网购物对宠物食品影响较小，2018年互联网零售占比仅在10%，但伴随蓝爵的崛起，线%。日本宠物食品行业增长缓慢，渠道方面也以实体店为主。
创新的分销模式也出现，Rye是一家总部位于纽约州的制造商，它开设了The Right Way零售联盟，旨在“为实体零售商创造额外的收入模式”。当顾客询问送货上门时，实体店可以从在线推荐购买的商品中获得一定比例的折扣，用来鼓励实体店向该公司网站推荐商品。
在人类餐饮业，无麸质产品已经在货架上占据了至少五年的主导地位，从乳制品替代品到干燥和冷冻食品。无麸质在各种餐饮类别的市场供应达到了不同的水平，从成熟度较高的巧克力产品到成熟度较低的冷冻食品，无麸质都意味着该产品有较大的增长机会。
宠物食品行业，无谷物产品在过去两年真正起步，从销售数据来看开博体育，消费者对无谷物食品兴趣大幅上升。
更多的宠物食品一方面不仅关注健康、卫生，更多功能应运而生，美毛、去泪痕、无麦麸等特色狗粮产品，另一方面，伴随着对环保和健康的重视，也开始打天然概念，比如食品中减少添加剂和防腐剂、色素的添加，动物保健公司Diamond V用了很长时间开发出用于牲畜饲料的“微生物发酵剂”，在今年的堪萨斯城宠物食品论坛上，该公司推出了最新的免疫健康产品TruMune，据悉该产品专为猫狗饮食设计，仅出售给宠物食品制造商。TruMune通过益生元效应促进微生物的平衡，保护消化系统，提高免疫力。产品的功能化提高了产品在市场上的竞争力。
新的蛋白质来源，因为更加安全、清洁引发人们的巨大兴趣，宠物素食饮食成为新兴市场。Wild Earth首席营销官Florian Radke表示宠物素食也开始收到纯素主义、弹性素食主义的欢迎，该公司用Koji（一种真菌）支撑素食真菌干粮，并获得(ABC)节目《创智赢家》的投资人Mark Cuban的关注，投资了50万美元。由于最近发现纯素食缺少氨基酸，消费者也敏锐的发现到这一点。
由于抗生素、激素、人造色素或者香料和其他污染物的宠物食品可能会影响宠物肠道健康，也同样出现用生物技术来生产清洁肉类或者来自动物细胞的养殖。
纯天然生食开始于1970年，预计到2021年，国际纯天然生食食品市场的年复合增长率将稳定上升。纯天然宠物食品也同时存在挑战，较少的加工意味着宠物食品更容易腐烂，失去新鲜感或容易受到污染。为此，包装和制备方法的进展提供了一些解决方案。其中一个主要解决方案是冷冻干燥或脱水的宠物食品，这些产品采用最低限度加工的成分，并且不影响营养水平。