开博体育2000多亿的宠物行业，为什么我们更青睐主粮品牌？在发达的欧美和日本市场，宠物食品又呈现出怎样的市场格局？
中国宠物市场2019年达到2024亿，一直以来都备受关注，养宠物已经成为国家经济实力、社会发达的一种标志。
人们对宠物的日益喜爱促使宠物数量快速上升，进而促使宠物相关商品、服务相继产生、快速发展，并逐步规范化、标准化、国际化，宠物市场日趋完善。
收入水平提升、情感需求升温，支撑宠物数量、单只宠物消费金额齐升，推动产业增长。
※ 空间大、增速快：2019年超2000亿市场规模，同比增长：18.5%；
其中宠物食品行业成为最受资本青睐的行业之一，整体增长稳定、前景广阔。2000亿宠物市场，看好宠物主粮品牌的原因：
● 市场体量占比大：宠物主粮消费在整个消费结构占比最高近40%，市场体量达450亿；
● 大行业小龙头，未形成垄断格局：根据欧睿的统计，2018 年玛氏在国内的终端市场份额约 17%，位居第一，整个宠物食品行业 CR10 仅为 37.8%，集中度低；
经过近百年发展，全球宠物食品市场规模超过 800 亿美元开博体育，其中美国是最为成熟的市场，市场占比达到 30%。日本宠物食品市场与中国相似，外资品牌具有绝对先发优势，他们的发展历程与现状对中国宠物市场有较大借鉴意义。
1）玛氏、普瑞纳为代表综合性品牌，通过大举并购不断壮大，几乎覆盖所有细分市场。
2015 年数据显示，以玛氏、普瑞纳为代表的两大国际巨头全球市占率高达38.1%，其中欧美市占率过半，俄罗斯市占率更高达 92.8%；
2）蓝爵、希尔斯、freshpet 为代表的大单品品牌， 聚焦在某一细分领域突围成功。
在20世纪90年代以前，玛氏、普瑞纳、希尔斯、big heart（斯味可）四强通过大量市场教育，推进了行业迅速发展，美国的干粮渗透率不断提升，而蓝爵、品谱感知到细分品类升级的需求，瞄准高端品牌市场突围，成为天然粮领域、宠物零食领域绝对大单品品牌。
3）沃尔玛等商超自有品牌开博体育，依靠其自身强大的零售渠道和扁平透明的供应链资源，推出渠道型品牌。
根据日本宠物食品协会的数据，当前每年日本宠物猫狗总量基本稳定在2000万只，2016年日本宠物行业产值超1000亿人民币，2009年以来日本宠物行业市场规模以1%缓慢增长，宠物只数逐渐减少，高端化成为市场的增长驱动力。
日本宠物市场自20世纪初兴起时，外资宠物品牌就纷至沓来并占据市场主导地位长达20年之久。但2000年以后，日本国产宠物食品品牌开启了替代外资品牌的进程，2015年至今，日本宠物食品整体销售份额开始以国产品牌为主，占领各大通用零售渠道。
中端宠物食品市场方面，以尤妮佳、多格漫等品牌为代表，基于对本土渠道及消费者更深的理解，在市场教育较成熟的基础上，更大的发挥了其生产销售上成本效率优势，占据较大份额。
而专业宠物零售渠道方面，渴望、ziwi、K9等海外高端品牌，却依旧占据货架陈列的显著位置，品牌地位难以撼动。
中国宠物食品市场尚处于早期，结合新生代消费意识与发达国家趋同的因素，将跨越性地呈现出“双线”发展趋势：一方面部分消费者不断追求高端化，另一方面市场的主流仍是中端大通货。
与美国市场类似，中国新生代消费群体在宠物主粮的选择上高端化趋势明显。以京东平台为例，狗粮及猫粮的平均增速分别为 79.70%和90.14%开博体育，而价格在50元/斤以上的高端产品以100%+的增速超过平均水平，说明消费者高端化趋势明显。
根据宽窄创投做的千人消费者调研，渴望等高端品牌已经成为宠物主粮不可或缺的品牌。随着各个环节市场教育提升开博体育，一线市场会迅速高端化，细分品类升级空间大，有机会出现类似美国蓝爵、希尔斯、freshpet等大单品品牌。
中国消费人群呈现分层现状，国内宠物市场尚属于早期阶段，还处于在大通货膨化粮发展为先的状态，未来下沉市场还存在大通货中端品牌的机会。
我们判断，日本宠物食品市场发展历程与现状，对国内市场有较大借鉴意义。中国拥有全世界最大的宠物产品供应链体系，从设备、工厂、研发、原材料，全部能在国内实现供给，基于对本土电商环境和宠物专业渠道的了解，本土中端品牌一定会凭借成本效率优势，开启替代中端外资品牌的进程。
对于中国宠物主粮品牌来说，宠物食品贯穿宠物的整个生命周期，具有高复购性、高黏性的特性。宠物数量的增长及消费金额的提升将推动我国宠物食品市场持续快速增长，未来前景广阔。
本土宠物主粮企业应依据不同产品定位，从供应链、渠道、品牌匹配角度，寻找品牌差异化的发展机会：
对于本土中低端品牌，应极大发挥中国本土供应链优势，将成本控制，生产效率提升作为核心竞争力。中国拥有全世界最大且最完整的宠物产品供应链体系，为中端品牌提供了良好的土壤开博体育，农业部发布20号文进一步规范了宠物主粮的标准，增加了产品安全性。
『基于对本土渠道的更深入了解及把控，明确线下专业宠物门店和线上电商渠道互补』
国内渠道的重点，长期将会是电商和宠物店主导。线上渠道近两年增长迅猛但红利也逐渐在收窄，线下专业宠物门店兼具忠诚度培育、新客吸引、消费者体验提升等特征，是打造品牌影响力的重要途径。线上线下缺一不可，通过性价比更高的产品进一步提升市场占有率。
对于有供应链优势的本土中端品牌，先入市场优势明显，最重要的是找准价格带，主打 2-3 个核心品牌做覆盖。我们认为“规模为先，重视渠道布局，未来多品牌扩张”是国产宠物公司做大做强的关键。
由于海外国家产业链成熟，品牌影响力强，当下国内消费者更信任海外高端品牌，所以高端品牌需要具备全球化供应链把控能力，用更优质的畜食原材料，提供更适合中国消费者的产品配方及产品形态。基于市场需求不断研发创新，巩固高端粮产品优势。
通过主攻专业渠道，加强和消费者情感联系，抓住新增用户流量，形成获客、产品、复购三角闭环。
高端宠物主粮品牌应该通过供应链产地+品类差异化，利用中国消费者对海外供应链的信任，塑造品牌的显著性，聚焦更为高端的市场，创造更好的品牌盈利能力。
通过对概念、产品差异化的挖掘，建立自身创新品类产品壁垒，专注品类的深度开发。
通过全新概念升级，打造匹配渠道及用户的定制化产品，重视特定群体特定运营。
渠道拓展+营销投入带来客单价提升和规模效应，成本降低客单价提升带来的利润进一步投入到渠道拓展和营销投放中。营销投入一方面提升客单价，另一方面为持续扩张的网点带来新用户，两者叠加让整体销售额增长具有乘数效应。
我国宠物行业仍处于初期高速发展阶段，市场集中度低，大行业、小龙头阶段，零售渠道分散，各个宠物企业正加速跑马圈地抢占市场份额，行业尚未出现线下巨头阶段，目前国内公司的体量普遍不大。
我们认为中国宠物食品品牌突围，供应链把控能力、品牌力、渠道力以及消费者高度匹配能力，将成为关键角逐重点。
供应链把控力强——全球化供应链能力，更柔性的快速配合能力，提供差异化产品
我们重点研究了全球的宠物主粮供应链特点：认为中国宠物食品品牌如果能从下述全球供应链中，找到适合中国市场长远发展的全球匹配的供应链，那将在未来市场竞争中获得巨大竞争优势，从产品端去不断构建差异化的竞争优势和壁垒。
明确全球供应链特点，专业渠道灵活匹配最适合产品，对高端品牌实现差异化产品至关重要，做到基于用户需求进行研发，增加品类开发深度。