开博体育在中国宠物行业从业多年的人，多半都熟悉宠道论坛这个组织。宠道论坛成立至今已近十年，是一个宠物经销商自发组织的学习型组织，包括知名的宠物用品进口商宠爱商贸、领先的宠物B2B平台派摩商城，以及常州发得、北京中岩、江苏艾克森、广东睿卓、河南馨阳等数十家各地知名宠物经销代理商。
宠道论坛通常每年会举行两次会议，除了闭门会议，还会邀请会员经销商以外的跨领域嘉宾进行分享，和各个经销商成员共同学习探讨宠物行业和经营之道。
最新的第22届宠道论坛会议在浙江建德举行，杭州宠美是本届的东道主单位，以下是宠业家从会议现场摘录的部分嘉宾分享要点。
■ 新的渠道和新的媒体，是新消费品牌诞生的土壤。电视媒体和传统渠道诞生了一批传统品牌，淘宝天猫等新渠道催生了一批新品牌，包括抖音、快手、B站等新的算法媒体，也在催生出属于新一代的品牌。
■ 新的品类是新消费品牌崛起的有效方式，但是宠物行业存在一种情况，在主粮这个最重要的赛道为例，你会发现，头部公司和大品牌，自己是跨品类边界都占位的，比如商品粮、天然粮、冻干粮、风干粮、混合粮，甚至是主食罐、猫饭、软粮等细分品类，像皇家、麦富迪、比瑞吉等很多头部品牌，都同时覆盖了多个品类。大品牌的品类边界比较模糊开博体育，可能会造成一种结果，就是网红品牌和新品牌教育了市场，但最终可能替大品牌教育了市场。
■ 新品牌在宠物行业从0到1现在看是很快的，可能吃到一个产品红利或者一个资源红利或者抓到一票特定用户，就能做到几千万的销量，但到了一个亿以上，想过两个亿到三个亿的时候，是一个很大的门槛。我觉得这时非常考验它要变成一个具有全渠道全产业能力，不能有明显的短板。这样一个能力拼图，最终其实是靠人实现的，所以这个创始人的管理能力、学习能力是非常关键的能力开博体育，非常考验这个老板具不具备企业家精神。
■ 现在90后和95后已经成为消费主流，而且他们的消费客单价是最高的，有更宽阔的视野，更加愿意为兴趣买单。
■ 创新力是弯道超车的关键因素。汽车发明之前，人们只是想要更快的马；电动车被发明之前，人们更多在想如何降低耗油量，其实好多东西都是企业在推动创新，不一定全凭消费者。
■ 和做年轻人生意的人携手，才能把当下决胜未来。2019年45.2%的中国宠物主都是90后，是销售额最重要的贡献力量开博体育。宠物服装饰品、宠物智能家居用品、宠物营养品，这三个领域提供了养宠的“体验感”和“仪式感”，满足了宠主精神上的需求，大概率会成为快速增长的新兴风口。
■ 中国宠物行业还处于初级发展阶段，中国养宠人群的消费意愿和能力还是弱，中国电商的渗透率超过了50%，这一点和美国差异很大，美国市场电商渗透率相比要低得多，这些底层特征会很大程度影响宠物创业的机会。
■ 国产宠物主粮（品牌/供应链）依旧是最大的投资机会。首先主粮是最基础、最广泛的用户需求，在成熟市场，主粮也是占比最高的细分市场，第二，中国消费者整体对自主品牌的认知正在快速提升，整体新国货品牌空间变大了。
■ 其他细分领域怎么看？垂直电商平台价值有限，因为市场容量太小，密度太低，难以满足一个平台的成本开博体育。B2B和SAAS模式比较类似，但模式太轻，轻资产模式的时代已经过去了，很容易被大的平台覆盖，需要用重资产才能建立壁垒。社区直营连锁店的商业价值存疑，在中国很多生意是规模不经济的。宠物用品是一个看上去很美的生意，但看上去很美的东西，往往也就是看上去很美。宠物医院对美国市场应该是一个很受用的故事，但资本已经重塑了宠物医院的格局，在这个领域的机会已经很少了。定制模式在宠物行业也有一些人在探索，这条路在美国市场也许成立，但在中国，消费者很难接受这种消费习惯。定制在中国永远是一个小众的生意，中国人，更喜欢比价。用定制去反向优化供应链的逻辑，在中国也许很难成立。
■ 从1991年起，菲达作为中国成立最早的宠物品牌之一，我们追求就是做全世界最好的一根伸缩牵引绳，到现在已经快30年了。也实现了用中国人的自主品牌，进入了美国、德国等全球最重要的超市渠道。
■ 为什么猫只能吃膨化粮？我在德国遇见一只从未吃过“猫粮”的猫，已经过了26岁了。这个契机给了我答案，这是我的第二次创业，我找到了让我为之奋斗的梦想。吃肉是猫的天性，红嘴猫这次创业的使命，就是要颠覆70年来人们对猫粮的固有认知，重新定义宠物食品，要让每只猫都活到26岁，让彼此陪伴得更久一些。
■ 这个项目从2018年立项，团队付出了无数心血，产品研发耗时400多天。从全球范围内寻找志同道合的人，最后从全球找到了8位顶尖顾问，认同我们理念的，来一起研发猫饭。
■ 成功是偶然中的必然，失败是必然中的偶然。所以我这样鞭策自己，要踏踏实实做事开博体育，坦坦荡荡做人，要脚踏实地，不要好高骛远。
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